这款小物件为何能热销17多万?背后是何种营销方法?这篇文章作者以一款小夜灯营销为案例,从多个维度解析小夜灯的营销手法及套路模式,推荐对抖音运营、直播带货、产品营销等感兴趣的童鞋阅读。

各位村民好,我是村长。

今天来分享一个很有意思的小物件,单个产品的销量在抖音已经卖了17W件。

这个产品就是伴睡灯,也可以叫小夜灯。

那这款产品为什么能卖得这么火呢?

这个小物件,抖音销售17W+

村长和大家一起来分析下,商家到底是怎么做的?

之前村长还分享过一篇类似的单品账号,大家也可以一起看看。

原文→单这一个产品,卖了26万单。

01 热销17万的小夜灯

1. 产品刚需

对于多数年轻人来说,夜灯是房间里必备的产品,大小、造型上有差异而已。

比如我们家,从结婚前到现在,一直都会用到小夜灯。

除了有伴睡助眠的效果,小孩子也觉得有安全感,晚上起来也比较方便。

2. 产品有趣颜值高

  1. 在造型设计上就比较讨巧,有小猫、小鹿、小鸭灯不同的造型,十分可爱。
  2. 因为是硅胶的材质,所以不怕一不小心掉落在地上,减少了用户的担忧。
  3. 产品的开关方式比较有趣,颜色也能智能调节,比较温和。
  4. 传统的小夜灯需要插座,这款小夜灯属于充电型,更加方便和安全。

所以在这一点,也充分告诉各位,选品是第一位,颜值、功能、实用性都要关注。

这个小物件,抖音销售17W+

3. 产品即内容

好的产品会说话,就像一件好看的衣服,一道色香味俱全的美食一样。

当它呈现在用户面前的时候,很自然的勾起用户想要了解的欲望。

这款小夜灯就属于这样的产品,对于内容创作者来说,节省了很大的创作精力。

一款好产品,当你用视频呈现的时候,用户就能很直观的感受到它的优势。

所以各位在选小百货产品的时候,比如袜子、打火机、杯子等等,就要注意这方面。

4. 众多达人带货

当然,一款产品销量17W+,不是这一个账号的功能。

越是这种小百货产品,一定要去找【好物号】来帮忙推荐。

这个小物件,抖音销售17W+

目前抖音上的好物号,至少也有几千个。

通过这些账号的推广,对产品的起步是有很大帮助的。

5. 内容产品一致性

另外还需要再强调一点,就是村长之前一直说,我们的内容要和产品相关联。

不要用户在短视频里看到的产品,点进橱窗,半天都找不到。

这样不管是短视频、直播、广告灯流量进来,转化率都会打折扣。

内容产品一致性,也可以叫做消费认知一致性、统一性、连贯性。

02 还有哪些机会呢?

分享这个账号,一方面是让大家去学习它的选品思路,另一方面是为大家提供几个机会思考。

1. 小夜灯账号

做账号,一种可以做单品账号,还有一种思路就是做垂直账号。

各有好处,都能赚到钱。

这个小物件,抖音销售17W+

比如这个账号核心聚焦在这一款小夜灯,那么你能不能找到小夜灯的货源。

专门分享各种造型、功能、场景的小夜灯呢?

如插电的、充电的、遥控的,可以是其他小花、小草、小动物造型的。

2. 房间产品

除了产品思路外,还有一个叫场景思路。

小夜灯是房间里的产品,那么能不能专门做一个基于卧室的好物账号呢?

这样产品的丰富度就上来了,用户关注的理由也多了。

单品账号属于接触消费,就是想起来了,看到了买。

场景账号属于伴随消费,就是需要了,被种草了就买。

但是,从村长角度来说。

不管你是机构还是个人,建议先从单品或者几个品做起,再来做类目号、场景号。

3. 超级性价比的产品

最后再来说一个极致单品的思路,不能持久赚钱,但是能短暂赚一波钱。

还是以小夜灯或者氛围灯为例,去找一款价格在9.9元或者7.9元以内的产品。

9.9元比如有三四个灯,这样一个套餐产品一单可以赚两三块钱。

对于有能力的操盘手来说,卖个几十万单是有机会的。

就像许多卖手机数据线,所谓的9.9元智能耳机一样。

 

作者:村长住在十里村,微信公众号:“十里村(ID:shilipxl)”

本文由@十里村 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自于Unsplash,基于CC0协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 必须评论支持一下!!!

  2. 看着看着,我坐过站了。。。。。

  3. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

  4. 每次刷抖音的时候,都会想这个是怎么拍的,多远的距离拍的,哪个角度拍的,用了什么构图,我家产品可不可以也这么来一下,累人

  5. 受教了

  6. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  7. 有机会当面跟博主学习请教

  8. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

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