微信服务商迎来新的赚钱拐点。随着全域带货模式的升级，微信生态的商业化路径逐渐清晰，服务商在工具、代运营、分销、流量等多领域迎来巨大机会，能否抓住红利取决于对生态的理解与布局。

一张图谱，

已经非常清晰的展开了。

老板发财，我是大鱼。

从前几天刚刚升级的“全域带货者”，到服务商后台统一归口，微信的商业化路径，已经开始日渐清晰。

2020 年开始的视频号商业化，反复折腾了 5 年之后，腾讯或者直接说龙哥，对于微信的商业化开始找到了手感，也许他们已经想的非常清晰：

“做生态，而不是平台。”

从“全域带货者”这个词出现开始，微信域内所有卡点打通，也许是服务商赚钱的开始。

01 微信服务商有哪些超级机会？

跟其他的平台的服务商完全不同，微信的服务商扮演着极为重要的角色。

微信把自己当基建，

商业版图，交给服务商自己绘制。

众多在微信做三方业务的商家，各类代运营、孵化、私域平台赚到了大把的钱，早期做SAAS的有赞、微盟都已上市，百亿营收。

微信小店为交易阵地，打通了微信全域的带货渠道，服务商的角色更加重要：

1、工具侧：SAAS工具服务商。

微信小店后台已经有大量的运营工具，从商品管理、ERP、订单工具、分销，工具服务商有些已经开始起飞。

2、商家侧：商家小店代运营服务商。

微信小店的运营难度有多大？地域级别的。

因为它既不像淘宝店铺一样，只要投广告就会有搜索流量；也不像抖店一样只有店播、达播两条路。

它需要“全域运营”，自播、达播、私域、分销……十几种带货方式都可以，全域就是每个区域只有一点点流量，但是都是很难做大。

最近几个月，每天有很多品牌方私信加我做小店的代运营，恕我无能，干不了。

3、达人侧：MCN达人孵化机构。

视频号的平台特点决定了，视频号的达人更小，运营难度更大，所以更加需要机构去孵化。

没有机构，中小达人单打独斗，持续增长极为困难，达人孵化机构是一个很大的增量市场。

4、CPS分销侧：招商团长与推客分销。

分销是微信生态的本色，跟我们社群走的比较近的知买推客，已经帮助达人小号，迅速破百万销量。

分销侧的机会是一个千亿级别的，面对微信生态的特点：没有超级头部，极度分散、超级多元的“带货者”

他们与产品侧的匹配难度极大，商家与渠道之间的配对成本极高，唯一的解法就是中间分销商。

这是我目前看到最有潜力的服务商赛道，可以容纳的人很多。

5、流量侧：ADQ与微信豆的代投流。

代投流的业务会越来越大，目前腾讯通过返点授权一级代理商去服务商家。

ADQ的投流难度大，普通商家自己投流效率是完全不行的，这是专业能力与大资金玩家的赛道。

6、运营侧：培训与指导机构

培训，也许是目前最好赚钱的业务了。

在微信里卖货太复杂了，小店、私域、短视频、店播、达播、分销……任何一个点都非常吃运营，没有人培训指导，寸步难行。

如果说淘宝抖音的培训是几百亿的生意，那微信生态应该再上一个数量级。

我看到的服务商机会，最大量级的是分销，其次是达人机构，然后是培训。

02 薄情寡义服务商与平台

用薄情寡义，来形容服务商与平台的关系一点也不过分。

前些天我去杭州拜访了一位大神，他是帮快手搭建电商系统的，早期也赚到了不少钱，但是订单量起来了，快手自己团队的开发也跟上了，就把他们踢掉了。

跟所有的服务商命运一样：平台借助服务商的能力，帮助自己试错，并挖取服务商常年积累的经验，内化成自己的能力，之后：

踢掉他们，自己干。

2024年初，抖音在生活服务板块，通过合同到期不续约、区域代理垄断、保证金没收等方式，集中清退本地生活服务商。

这就等于让服务商帮平台试错了。

并非偶然，对于服务商，大部分平台套路都差不多：

1、早期开放，后期通过规则收紧。

初期依赖服务商快速扩展市场，如支付宝引入服务商推广线下收单，成熟后通过规则升级，淘汰中小服务商。

2、平台虹吸，洗走客户。

平台借助服务商积累数据与客户后，通过直销/直营、内部工具等方式绕过服务商。

3、以合规的名义清退。

刚开始随便你搞，规模上来了，以“违规招募代理”“冒用名义”等理由清退服务商。

既然是一夜情、相互利用，服务商也不傻，抓一波早期红利，大干猛干，能钻空子就使劲钻，赚到足够多的现金，分手的时候也不留半点情分。

当然不乏有用情过深的愣头青，被忽悠出内伤，赔了很多钱。

03 微信服务商应该是完全不同的命运。

过河拆桥，卸磨杀驴的场面，在微信生态出现的机会微乎其微。

“腾讯没有电商基因”，这句话的毛病在于它并没有切中要害，如果非要给腾讯没有把电商做起来找个原因的话，应该改为：

“腾讯没有服务B端商家的基因”

当然这句话也是错的，因为对于一个万亿量级的巨头而言，所有能力都是可以补齐的。

跟道德一样，定位与边界是给穷人设定的。

Super Rich不受这个框架约束，只要钱足够多，边界是可以不存在的。

所以，这不是基因问题，而是权衡选择的结果。

并非仅仅因为腾讯“产品主义至上”，而是微信的体量，靠平台运营支撑并非明智的选择。

电商业务里，我们看到一条比较清晰的分工：微信通过规则优化C端用户体验，而让服务商服务B端商家。

也许时间会证明，这个选择是正确的。

让服务商家进入自由市场，而非自己大包大揽，走淘宝抖音的老路子，那就回到了“哈耶克”：

自由竞争会引导人们利用分散的资源，实现充分合作，从无序中找到新秩序，从而不断走向创新繁荣。

这种自发创新，不是任何单独的头脑所能全部把握且设计的。

商家vs消费者，服务商vs商家，平台vs服务商，这真的很哈耶克。

“官方没有小二，服务商就是官方的小二”

在刚刚过去的微信公开课上，官方负责人说的这句话，也许是给服务商最大的安全感。