文章探讨了小红书平台上博主面临的商业订单减少的问题。从去年开始，一些博主即使拥有10万粉丝，也面临没有商业订单的困境。文章分析了平台政策、品牌方利益和博主利益三个方面的原因，并提出了博主和商家应对这一现象的策略。

去年项目邀约的博主，当时明确拒绝，今年主动问有无项目推进。

我用灰豚看了博主后台数据，6月份接了两个商单，相比5月份13条商单，6月份商单数下降80%以上，6月份应该是小红书博主至暗时刻，一些10W博主也发帖6月商单0单惨状。

一、为什么会出现这种现象？

1.平台原因

2021年，平台就鼓励商家，把达人预算过渡到效果广告上，讲白了蒲公英平台20%利润对平台来讲真的太少，远不如广告来的多。

小红书刚开始，需要博主产出内容，但问题是博主太多了，内容趋于饱和，平台需要更高质量的内容，商单的内容从出生就低人一等，流量差。

2. 品牌方利益

相比效果广告，达人种草是种草、注重长期的效果，但现实是，达人报价越来越高，投产长期来判断也很难打平，之前投达人，是一篇爆文能带动一个店铺。‍

以万粉母婴博主为例，报价在1500，若客单价100块产品，至少要卖掉15件，这几乎不可能！在前期预算少的品牌，很难拿出一定的费用投达人；

3. 博主利益

在家做自媒体成为声音，本身博主就是副业，活生生干成主业，不得不恰烂饭，今天这个水乳好，明天哪个水乳好，彻底沦为商单的机器。

粉丝就是冰冷的数字，笔记发完之后，不得不硬着头皮刷数据，越刷流量越差，陷入恶性循环中；

正是这3个方面原因，品牌投放达人比例越来越少，甚至形成一种恶性循环，仿佛小红书平台，博主成为鸡肋。

在这种情况下，作为博主和品牌方应该如何做？

二、小红书博主如何转型

1. 做私域产品

构思自己的私域产品，从自身主业出发，你是家居博主，做装修设计，可接设计相关。

认识一个制作上海中高端房产博主，从小红书疯狂引流私域，仅知识星球，2个月变现40W，中介的提点至少是星球收入10倍以上，你的主业是什么，能否变成课程或私域服务？

2. 提升拍图和调性

商家投达人不仅有销量，也会看博主的调性是否符合，博主从拍摄质感、画面的构图，让自己的账号更有调性，也能接到大的品牌投放；

图：有调性的产品设计

3. 研究产品

过去博主接广，关于商品更多是软植入，内容与产品结合少，现阶段，真的把客户的Brief读懂，不仅想着互动数据，也要想着如何将产品推广出去卖掉，如何结合产品卖点，让产品有转化。

有转化的笔记，广告主自然想着法去投放，笔记的数据就不会差，像一些好物分享类笔记，为什么笔记流量很高，就是把产品的卖点写的真好；

三、商家如何做？

1. 多种笔记类型

在投放笔记时，也要做好素材分类，如合集、科普、单品测评、合集测评等分类，投放监控投放效果，去看哪一类型的笔记数据好，投达人也需要阶段去测试，找到适合自己的笔记。‍

关于达人可看这篇：小红书达人还值得投放吗？如何破局来做？

2. 一鱼多吃

每一次博主出的素材，要充分利用好，不仅仅在其账号上，还要转载企业号，同步更新在得物、淘宝评价、小红书评价等平台，实现一鱼多吃。

为什么投博主？正是她们有多种场景去拍摄，把产品展现，我们要做把素材的价值，充分榨干，内容价值最大化。