本文主要讲的是App如何增加曝光量和下载量，着重于讲解关键词覆盖的技巧，如何把关键词覆盖到16000＋，增强曝光和点击下载率。提供思路与框架，细节问题请结合理论具体问题具体分析。

一、App获得曝光的三种方式

1、精品推荐

精品推荐是App Store官方推荐，当然会获得极大的曝光量，这个位置是官方把控，虽然位置有限，把控很严格，但也不是没有可能。如何获得精品推荐位，有以下几个方面需要注意：

符合文化的本地化

比安卓先发配合苹果需求做定制活动内容

新颖的推广方式

帮助苹果推广品牌遵守苹果规范加logo

与苹果建立长期沟通，高效的邮件沟通和有市场计划的面对面沟通

……

2、榜单曝光

榜单对App的曝光量影响，我们从前一段时间讯飞App的栗子就可以一目了然。

这是10月18日—20日“讯飞输入法”的榜单情况，由于锤子发布会上的宣传曝光，使得讯飞输入法从300多名，一下子跃居第1位。大大增加了曝光量和下载量。

3、关键词

可以从关键词覆盖和优化两个方面来提高曝光量。下面我们来讲一下这方面的小技巧。

二、从关键词方面来增加曝光量和下载转化率

1、关键词覆盖

1）一款应用最多有多少关键词覆盖？

200？1000？2000？4000？都不对，一款应用最多可以覆盖16000以上。为什么这样说，我们从下方的一个图表可以分析出：

这是我们监测统计的一个情况——应用商店关键词覆盖情况图，从图中可以看出大多数应用的关键词覆盖量都在1000~2000之间，只有极少部分的应用可以把关键词覆盖到16000以上。

上图是关键词热度分析图，每个关键词都有一个热度，每一个关键词带来的流量是不同的。大部分关键词热度在1000~2000之间，但这些词都是无效的关键词，因为带不来流量和下载量。我们都知道4605是关键词热度结点，热度为4605的关键词一天大概可以带来10个下载量，只有大于4605的词才有可能带来流量，这些词才是有效的。而我们覆盖关键词，只有有效的关键词覆盖才是有意义的。

2）覆盖有效关键词

那么如何覆盖更多的有效关键词，我们常规的方法可能就是这样：

这些都是常规思路。

本地化

App Store是一个全球性的应用商店，它支持App的很多版本，比如美国版、中国版、日本版、俄罗斯版，它允许同一款App多个版本提交，在中国区提交、美国区提交等。

就等于说一款App你可以在中国区提交100个字符，在美国区提交100个字符，在美国区又可以提交成100个中文字符，相当于又多了100个字符，在其他区提交版本字符时以此类推，你最起码有7000个以上的关键词覆盖了。

马甲

很多App都会有比较多的马甲，就比如“格格家”的这款App。

那么市场上马甲最多的领域在哪呢？主要有理财类、游戏类、电商类。理财类可以说是马甲的重灾区，我们通过马甲可以做更多的关键词覆盖。

2、ASO蹭量优化

借榜单蹭量

这是“Faceu激萌”和“遮遮”两款App在苹果商店的排名趋势，“Faceu激萌”从二月份开始就有一个明显的排名提升，从1000多名冲到前几名。当时“遮遮”就看到了这一变化和趋势，所以“遮遮”就添加了“Faceu”的关键词，蹭着它的榜单热度、关键词热度，一下子也把App从1000名开外冲到了500名，给它本身带来了不少的流量，这就是一个典型的关键词蹭量的案例。

借热搜蹭量

虽然说现在是资本寒冬，但是做游戏产品的依然很多。游戏上线时都会砸钱做广告，做热搜流量。比如“微微一笑很倾城”这个词排在热搜榜第二位，你家产品属于娱乐性质的，那么就可以借此蹭一波流量啦~蹭量必备技能

通过热搜、榜单的变化可以覆盖更多的关键词，用最少的成本获取更多的用户。

三、利用评论优化下载率

榜单、精品推荐、关键词提高了你产品的曝光量，肯定会吸引一些用户去点击，但是点击的转化率也就是下载量，却是受App截图、App描述、评论、icon图标影响的。

从下图可以看出，好评和差评的转化率还是有明显差别的。

我们可以通过监测评论变化的情况来适时调整我们的优化策略，提升我们的转化率。

四、总结

以上分享的内容用一张图总结一下就是这样：

作者：栗子酱

来源：http://www.gupowang.com/app/5713.html

版权：运营派遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；若标注有误，请联系主编QQ：419297645