在电商竞争日益激烈的今天，如何从海量产品中挖掘出真正的爆款，是每一位电商从业者的关键任务。本文通过作者亲自跟踪18天、近千条数据的实战经历，详细拆解了电商测款的全过程，为大家呈现了一套完整的电商测款方法论，供参考。

本篇为全网独家测款数据分析跟踪内容。由于本文较长，为了阅读体验，我尽可能在语言流畅度，排版，数据展现做了大量优化，祝各位阅读愉快。

很多没做过电商的普通人，菜鸟，可能会听说过做电商，要做测品，测款这样的环节。

也就是通过一些广告推广的手段，挖掘出有潜力的爆款产品。

但电商测款的具体流程是什么？有哪些关键点，以及在测款过程中，有潜力的爆款产品会呈现什么样的数据？中间又有哪些关键性动作？

其实很多电商菜鸟并不清楚细节。

那今天我就通过教一名电商小白，做一家电商店铺，帮助他搭建广告测款计划为案例，详细记录每天的数据变化并做分析，为大家实战展示：

做电商，如何通过广告测款，挖掘出一个月销几百件的小爆款产品。

一、电商广告测款的重要性

做电商，我们都知道选品很重要，在之前我也写过多篇关于选品的文章。

那如何验证选品是否正确，如何判断是否真正选到了好产品，我们就需要用到电商广告测款的方法。

在这里我想纠正大家一个误区：

很多没做过电商的朋友，会觉得选到好的产品，一上架，立马就能卖出去，就能有销量。

这种想法实际上是非常幼稚的。

即使一个非常优秀的产品，上架之后，也不一定会有销量，因为它还没有进行很多资源的投入。

比如产品上架后，我们要有转化资源的投入，要给这个产品做转化。

我们要给它做卖点清晰的详情页，更优质的视频，更漂亮的种草买家秀，更好的卖点打造。

我们还要有广告资源的投入，我们要为这个好产品拉流量，积累最初的人气和销量。在这个海量产品竞争的时代，如果你不给产品积累最初的流量、销量，不给它做好转化，那即使这个产品再好，也很难卖出去。

那问题就来了，这些转化资源，广告资源的投入，都是需要耗费你的金钱和时间的。比如说我们上架了10个，20个产品，这么多产品，我们不可能每个都投入资源去打造。

因为你没有那么多的时间和金钱，你的资源是有限的，而且也没那个必要。

就像你是名老师，带全班50个学生，但你的时间精力都很有限，你肯定会优先选择学习最好的前10名，进行重点培养。

做电商也是，我们上再多产品，也不是每个产品都要投入资源去打造，而是要找到数据表现最好的前几名去投入。

那如何找到它们呢？这时候，我们就需要用电商广告进行测款。

二、电商广告测款前必备要点

那用电商广告进行测款，也不是普通人说做就能做的。

它确实需要一点点技术含量和科学性。

我认为普通人至少要达到以下几个点，才具备用电商广告测款的能力。

如果这些条件你都不具备，则你也测不出来。

要点一：你要懂一些电商广告基本原理和操作

电商广告测款，本质是通过投放电商广告，看产品在广告下表现的数据，挖掘出一些好产品。

所以你还是要了解一些电商广告的基本原理，比如展现，点击，加购，点击价格，加购率等一些数据的逻辑关系，这个我在之前的文章也有写过（参见《普通人创业做电商，站内广18个要点》），但今天因为篇幅原因我就不展开了。

同时你也要了解如何建一个电商广告测款计划，具体流程是什么，懂一些基础的操作。

这部分内容我也会在后续单独出一篇文章。

不过现在网络已经很发达了，这方面内容你也可以通过看网上的课程，短视频自行学习。

要点二：你要做大众品类，大众价格带

就现在来看，普通人一开始做电商，最好还是要做大众品类：比如日用品，生活用品，贴近消费者日常生活需求。

以及要做低价格带，大众价格带的产品，比如几十元，十几元，不超过100元的产品。

因为你做这类产品，测款时很容易出结果，数据指向会很明显。

因为大众品类，大众价格带，消费者需求量大，购物意图明显，如果产品好，消费者看到你的广告，很容易就会做出进一步动作，比如点击，加购，下单，很容易得到数据。

那如果没有数据，也会反向论证出是你产品或者视觉的问题，毕竟你卖的都是大众产品，大众价格带，产品数据不好，没有数据，那绝对就是产品的问题。

要点三：产品视觉要达到行业中上等水平（重点）

我在之前文章反复强调过产品视觉的重要性。

在这里不得不再次强调。

只要你做货架电商，国内的淘宝天猫拼多多小红书，还是跨境的亚马逊速卖通独立站虾皮，只要你做这些平台，无论你选的产品如何，消费者永远都是通过视觉，通过图片去判断你的产品是好还是坏。

因为消费者并不知道你的产品到底长啥样，他判断你产品的唯一标准：

就是你产品的图片。

你的图片拍的好，消费者就会想当然的认为产品好，你的图片拍的差，消费者就会认为产品差。

所以只要做电商，你永远要记住：视觉即产品，图片即产品。卖产品就是卖图片。

那测款也是一样，我们测款是为了找到好的产品，那就要避免，“低质量图片”造成消费者对产品产生错误的判断。

什么意思？

比如你卖的产品很好，但你给产品拍的图片太垃圾了，太丑了，那消费者就会觉得这个产品太烂，从而不会点击加购你的产品，数据很差。

你看到了数据差，就会以为是你选的产品垃圾，其实不是，是因为你的图片垃圾，埋没了这个好产品。

所以图片的质量，是电商测款中最重要的一环，甚至是电商全业务流程中最重要的一环。

所以我认为，如果你的产品图片质量不高，没法达到一个行业中上等的水准，那你就不要测款了，因为你测了也得不到有价值的数据，没有任何意义。

如果你的图片非常优质，拍的特别好，那相应来说，测款数据也会更好，找到爆品也更加容易。

这都是相辅相成的。

要点四：测款产品的极致统一性（重点）

你测款的产品，一定要保证极致统一性。

这一点非常重要。

因为我们测款，某种意义上说是做科学的定量观察分析。

那既然是观察分析，就要保证，每一个测试的产品，一定尽可能是趋同的。

比如我们卖马克杯产品，要进行测款，那首先要保证这些马克杯都是一个价格带，比如都卖十几元，或者都卖二十几元，你不要有的产品很便宜，有的产品很贵。这就不统一了。

其次要尽可能保证马克杯的规格，材料，都比较趋同，比如基本都是陶瓷的，都是咖啡杯大小，不会有某个产品是特别的，是塑料的，是超大杯的。

总之大家的规格，大小，材料基本一致。

再其次，要尽可能保证产品风格的统一，比如这些马克杯，都是可爱风格，或者都是简约风格。

再然后，要尽可能保证视觉的统一，都是用统一的视觉方案，拍出来的产品。

你保证了产品的极致统一性，测款时得到的数据，对比参照就是严谨的。

因为都是同样的产品，同样的价格带，同样的风格，同样的视觉，有的产品测款表现好，有的产品测款表现差，那好的产品就一定是好的，不是受其他不确定性因素的影响。

如果你马克杯，水杯，咖啡杯，塑料杯，各种产品混着一起测，有的产品价格贵，有的产品便宜，有的产品大，有的产品小，结果测款一开始，每个产品的数据表现不同，你就完全懵逼了，不知道是因为品类的原因，还是价格的原因，还是风格的原因造成的数据不一致。分析也就无从下手了。

而且还有更重要的一点，我们测款是用产品去撞平台消费者的搜索词，你的产品越集中，越统一，你去统计搜索词的时候，就会方向越集中，测款更高效，更省力。

所以我们在选品的时候，为了后续测款方便，也要集中到一个细分方向去选品。

这也是我不断强调的，你的选品要为后面的推广创造有利条件。

三、测款前的准备

说完了要点，我们开始进行电商广告测款前的准备。

首先要准备测款的产品。

我知道这是废话。

那问题是要准备几个产品呢？是2个？还是5个？还是20个？

如果普通人最开始做电商，我一般建议10个产品为一组进行测款。

也就是你每一次上产品，要10个为一组的去上。

上架后，再10个产品一组进行测款。

这样对你后面的数据统计，花费跟踪都会形成良好的习惯。

而且初期的话10个产品一上架，店铺也会显得比较满，不会太空，显得正规。

其次测款前必须要给这10个产品先做初级转化动作。

什么是初级转化动作？

也就是，产品要有基本的销量（2个），评价和买家秀。

为什么要做初级转化动作？

和前面产品视觉的道理一样，就是避免这个产品过于冷清，给消费者造成购物困扰。

因为在电商平台，消费者的购物习惯都是从众的，没有消费者想当第一个吃螃蟹的人。

你上架了10个产品，这10个产品一个销量也没有，一个评价也没有，消费者即使觉得产品好，也不敢有进一步动作，因为他会有不安全感。

所以为了规避这种情况造成的测款数据影响，我们要提前做一些转化动作。

大家可以看到，我们电商广告测款，真的很像一个科学实验，既然是科学实验，我们就要用很多手段，去避免一些不利因素，影响消费者的动作，从而造成我们对产品产生误判。

做视觉是，做转化也是。

当然初期做这个转化不用搞太多，多了太费事，太累。

对于普通人来说，我们要做的就是，在测款前，找亲朋好友，给测款的10个产品，每个产品做2个销量，做一个评价，做一个买家秀，让产品具备一个基础的转化能力，从而使得测款更精确一些。

当然你说，只做2个销量，1个评价，1个买家秀是不是太少了？

难道不应该多做一些么？

你说的确实对，但问题是，你没有这个资源，也没这个能力，也没这个精力，也没有足够的钱。也没有足够多的时间。

一般大的电商品牌，测款前，基本都要先搞几十个销量，包括引导老顾客购买，给VIP顾客半价购买等等，先给产品积累一些销量和评价后，再进入测款环节。

但我们普通人，时间精力有限，每个产品做2个销量，1个评价，1个买家秀，足够。

最后就是要准备测款产品的词库。

电商广告测款，本质就是，我们将10个产品，投放广告，去对撞消费者在平台的搜索需求。

比如我有10个马克杯产品，我要去测这些马克杯消费者到底喜不喜欢，我就需要让这10个马克杯去撞消费者的搜索需求。

那消费者的搜索需求是由什么来呈现？

是由很多的【搜索关键词】来呈现。

因为消费者想买马克杯，就会搜索，搜索就要输入搜索关键词，比如：

【马克杯】【陶瓷杯】【陶瓷马克杯】【马克杯带盖】…..

电商广告测款，就是将这10个马克杯，投放这些搜索词，看这些产品在搜索词的数据表现。

那我们就要将消费者购买马克杯，可能会搜索的关键词整理出来，由于词比较多，我们就会整理出一个词库。

以下图为例。

关于词库的内容比较复杂，后续会有专门内容讲解，这里先不展开。

所以电商广告测款确实有一定门槛，需要对选品，广告，投放有一定的学习之后，再去操作就会好很多，不然就会出现，测不出产品，测的不准，测的花费多，效果差等各种问题。

那测款前的三大准备就已经出来了：

1. 要测的10个产品。
2. 每个产品做一下初级转化动作
3. 3基于这10个产品搜集的消费者搜索词库

准备好这些后，才能开始测款。

我再次强调，产品没有做一定的转化动作，是不能进行测款的，会很不准。

因为数据不好不一定是你的产品不好，而是消费者看这个产品空荡荡一片，想买也不敢买。

四、测款到底要看什么数据

还没完，我们继续说电商广告测款，要测什么数据？以什么数据作为产品好坏的判断标准？

很多人可能会说，挖掘一个好产品，肯定是要看产品的销量啊！

有销量才是好产品。

这是不太正确的想法。

因为货架电商，消费者的购物习惯往往有滞后性，并不是看到产品，立马就下单购买，而是一般会观察一下，对比一下，反复看几次后，才会把产品加到购物车，然后趁着一个方便的时间，把它下单买下来。

如果你以销量为评判标准的话，则会发现测款的产品，很难在最开始就拿到销量。

所以我们测款的数据，会以【加购物车】（简称加购），尤其是【直接加购购物车】（简称直接加购）数据为判断标准。

当消费者看到这个产品的广告，点进来，愿意把产品加到购物车里，就意味着这个产品受到了消费者的喜欢，拿到了消费者的购买意向。

消费者把产品加购物车是一个很重的动作，如果不是真的需要你的产品，是不会做这个动作的。

除了加购之外，我们还要观察的一个数据就是【点击】。

即我给产品投了广告后，有多少消费者看到我的广告，点击了我的产品。

测款时，点击越多，首先意味着，这个产品图片很不错，或者价格很不错，让消费者一下就心动了，愿意点进来看看。

请大家一定要明白，没有消费者是闲着没事，到处点产品看着玩。

一定是他在浏览了海量产品后，看到你的产品图片，被打动，就点进来看了一下，这也说明你的产品具备了初步吸引消费者的能力。

其次也意味着，平台广告将你的产品，推的人群比较准确。

因为现在电商广告都是算法时代，千人千面，你的产品最开始只会推向一个非常细分的人群，可能系统推的准，也可能系统推的不准。

那我们的产品如果能获得较多点击量，则意味着投放的关键词，人群，都被系统推荐的较为准确，也意味着广告对我们的产品识别精准，为后续带来精准的流量开一个好兆头。

所以一个好产品：

• 一定是平台广告识别精准，推给了正确的人群；
• 其次是消费者看到了产品，就想点进来；
• 最后就是消费者点进来看了产品后，就想直接加购。
• 当然其他比如点击率啊，加购率啊，点击成本，加购成本这些数据也很重要，

但普通人，最开始只要同时把握住【点击】和【直接加购】这两个数据，基本就能挖掘出一个好产品。

五、测款的花费和周期

肯定有朋友会问，测款要花多少钱？是不是要花很多钱？

不需要，我亲自跑下来看，每天只要花30元，就可以完成一组10个产品的广告测款。

时间周期差不多在15天左右。

当然前提一定是要做大众品类，百元价格带以下，价格越贵的产品，越复杂的产品，越小众的产品，都会增加测款的花费和时间。

如果视觉做的再好一些，则测款会更省钱，效率更高。

所以你的测款是否高效，是否能少花钱，产品的视觉，品类，价格带，统一性，词库，都会产生影响，

六、测款案例前情概要

说了这么多理论，那接下来我就通过一个“电商广告测款实战案例”来为大家展现如何通过电商广告测款，挖掘出一个月销300+的小爆款。

该案例中的品类为【马克杯】品类，一个非常基础的大众品类。

方向为可爱风格马克杯，客单价15~20元。

案例中的测款店铺为从0开始注册店铺，0等级，0产品，0销量，没有任何权重，没有老顾客，没有任何积累，完全是从0开始起新店。

店铺拥有者为我的朋友，他是一名38岁，“互联网大厂毕业生”，对电商基本不了解，基本由我下指令，他来执行。

尽管该学员不懂电商，但他在执行方面做的相当到位，为后续测款顺利打造了良好的基础。

首先是他在选品方面追求了极致统一性，基本以小马克陶瓷杯，可爱风为主，整个店铺产品和视觉高度统一。

其次是在视觉层面花了很长时间打磨，通过自己搭景布灯，用苹果手机拍摄出了行业中上等的视觉质量。

为后续测款创造出了良好空间。

下图为该学员拍摄的部分产品图片：

2024年12月5日，该店铺上架了第一批10个产品，并在之后的几天内，给这10个产品，每个都完成了1个长评，1个买家秀。

在基础转化动作完成后，我让学员于2025年12月13日，开始进行电商广告测款。并搭建了包含10个产品的广告测款计划。

为了后续大家理解方便，我将产品按照1~10号依次排列。

每个产品也添加了相同的推广关键词。

我们也设置了每天30元的预算目标（请重点注意这个数字）

那产品OK了，风格统一了，视觉OK了，词库也OK了，花费也OK了，那接下来就开始正式测款吧！

12月13日
测款第1天
花费：2.5元
情况：无事发生

天黑请闭眼，测款第1天已完成，请睁眼。

第1天，无事发生，所有产品都有展现，只有几个产品有少量点击。

这是很正常的情况。

电商广告一般需要时间冷启动，最开始数据较少，有展现就是好事，代表我们的产品已经开始被广告系统展示给目标消费者了，

我们现在要做的就是继续观察。

12月14日
测款第2天
花费：20.07元
情况：2号产品数据突起

测款进入到第2天，2号产品数据突然飙升，

其他产品的点击量都还停留在个位数，而2号产品则一下拿到了21个点击。

2号产品一个点击0.4元，20个点击8元钱，一下就花掉了每日预算的近三分之一。

可惜的是2号产品没有加购，不过也不用急，至少说明2号产品已经命中电商广告的算法，被推到了比较精准的人群，以及2号产品的图片确实很不错，很吸引消费者，消费者看到产品就想点进来看看。

那这种大点击量是否只是偶然？

我们还需要继续观察。

12月15日
测款第3天
花费：17.48元
情况：2号数据依然强势

到了第3天，2号产品依然表现强势，在其他产品只能拿到几个点击量的情况下，2号产品依然拿下了23个点击，狠狠碾压其他产品。

要知道这些产品都是一样的款式风格大小，价格也差不多，投的推广词也一样，

2号产品却能拿到这么多的流量，一定是被平台精准识别，以及产品和图片很不错，容易吸引消费者的点击。

这一定是个潜力好产品！

这时有读者一定会说：

你不是说产品既要有点击，还得有加购，才算是好产品么？
怎么现在就认为它是好产品了呢？

说的没错，所以我们要尽快帮2号产品做出加购来，才能进一步证明它是否经得起考验。

那如何帮2号做出加购？

继续增加它的产品转化力！

因为2号产品现在非常能吸流量，但是流量来了之后没有下一步动作，那就是转化不行！

我紧急安排把2号产品加个5元优惠券，增加一个转化点，同时让他再补5个评价+4个买家秀，把转化点做的足足的。

等转化点做足后，我们再看看2号产品是否能出加购。

不过做这些转化动作需要时间，我们还需要继续观察。

12月16日
测款第4天
花费：27.4元
情况：5号产品有了第1个直接加购

测款进行到第4天，2号产品依旧能拿大量流量，我不断催促尽快执行，毕竟2号产品吸流量很强，每天都要花费8~9元，花钱很多。

其他产品也开始陆陆续续有了点击，有了点击就会花钱，广告花费逐步逼近每日30元预算线。

这一天5号产品有了第一个直接加购！

一个好兆头，不过有1个直接加购并不算什么，测款的数据会有偶然性，我们必须要积累更多的数据，尤其是连续性的直接加购才能证明是一个好产品。

所以5号产品需要继续观察。

12月17日
测款第5天
花费：29.54元
情况：5号又有两加购，6号有一加购

5号产品又有加购了，而且还是2个！

能连续带来加购证明这个产品也是一个潜力爆款！

我又安排学员对5号产品进行转化的加强。

难道是我判断错了？

2号产品或许并不是优秀产品，而5号产品才是那个优秀产品？

还需要继续观察。

不过我比较担心的就是5号产品虽然有了连续加购，但吸流量的能力实在太差。

5号产品每天只能拿到几个点，。这会非常制约它后面获得加购的数量。

毕竟吸流量的能力太差，即使有加购，那也太少。

虽然2号产品没有加购，但吸流量的能力很强，一旦做好转化，就一定能带来很多加购，上限很高。

6号产品也有了加购，同样继续观察。

12月18日
测款第6天
花费：30元
情况：2号流量猛，开始有加购

测款进行到第6天，2号产品流量依然很猛，拿到了39个点击，吸流量能力超强！

每日30元预算终于花完，甚至开始不够花了，前几天广告跑一天30元都没花完，到了今天，不到半天，30元就全花光了。

这就像你养了10只小鸡，每天的口粮就这么些，随手一撒，10只就全吃完了，根本不够吃。

如果要想继续让每个产品都能持续获得流量，测下去，你唯一的办法就是：

加钱。

由每日预算30元加到50元，80元甚至100元，才能支撑起10个产品的测款。

但我们是不加钱的，因为我们是固定预算测款，就这么多钱，能跑出哪个产品是哪个，一分都不多加，即使会埋没一些好产品也无所谓，哪个产品能在这么少的预算里跑出来，谁就是最牛X。

那为了测款能更好的持续下去，我们这时候就要忍痛割爱，放弃一些产品，把30元钱，集中到更能出结果的产品上。

现在出结果的有5号产品，6号产品，都有加购，而2号产品今天也有了加购，

那要重点保证这3个产品能吃到足够多的流量。

所以我们决定放弃表现数据一直不佳的8号，9号，10号产品，关掉了他们的推广。

虽然它们也可能是个好产品，但始终抢不到流量，也没有加购，我们也不打算投更多的钱去测，所以只能放弃。

现在只剩下7个产品了。

关注的重点是2号，5号和6号。

大家只要记住这3个产品就行。

虽然2号产品做了转化动作后，有了加购，但我很担心只是偶然，就怕2号产品吃了太多流量，出加购太少，所以只能继续观察。

12月19日
测款第7天
花费：28.96元
情况：2号有加购，6号有加购

测款第7天，2号产品开始有连续加购了！

这是个好兆头，说明转化起效果了，可以将2号产品吸来的流量转化成加购。

同时6号产品也断断续续有加购，也要继续增加转化动作，进行观察。

大家可以看到，当一个产品能有连续加购，就有初步的好款潜质了，就要继续给它补足转化，强化它的转化能力，继续测试。

因为真正的好产品，在补足转化能力后，带来的加购一定会更加稳定，持续。

我们一定要逐步投入资源，避免埋没掉好产品。

比较可惜的是之前能连续带来加购的5号产品，这几天却数据很差，而且还是在我们增加了转化动作的情况下。

只能说明5号产品并不是一个有潜力的爆款产品，因为持续转化的能力不足。

12月20日
测款第8天
花费：30元
情况：2号依然有加购，6号也有加购

今天是测款第8天，局势开始明朗，2号和6号持续每天都有加购。

加购的稳定性在不断强化这两个产品的各种数据，从而使广告投放更加精准。

而5号产品开始后劲不足，其他产品也基本处在了掉队状态，我们开始逐步关掉更多产品。

集中预算给剩下产品。

12月22日
测款第10天
花费：30元
情况：只留下了3个产品

到测款第10天，我们关掉了7个产品，只留下了2号，5号，6号。

大家可以看到，随着测款的深入，跑出来的产品，我们需要把预算都集中在它们身上，以测得更加准些，但预算又是有限的，这个多花点，另一个就就得少花一些。

关掉的产品并不代表是差产品，后面有钱了可以再重新测，但现在我们急需尽快测出最有可能成为爆款的那个产品。

12月24日
测款第12天
花费：29.24元
情况：只剩2号，6号产品

到了测款第12天，曾经最早出现加购，甚至出现连续加购的5号产品，已经没有量了。

即使我们做了包含降价，优惠券，买家秀，视频等较强的转化动作，依然没能为5号产品继续带来加购。

说明5号产品之前的数据好只是偶然。

优秀的爆款产品一定要能持续带量，所以5号产品我们放弃。

现在只剩下2号和6号产品了！

这两个产品都能吸比较多的流量，并且连续四到五天都有加购，到底哪一个会是真正的潜力爆款？

我们继续观察。

12月26日
测款第14天
花费：25.76元
情况：2号产品开始起量

在我们给2号和6号产品继续加补了一些转化动作后，2号产品开始起量，在测款进入到第14天的时候，拿下了4个加购，而6号产品却开始拿量不稳定，没有加购。

12月27日
测款第15天
花费：17.31元
情况：2号继续稳定拿量

又过了一天，2号产品的拿量开始稳定，不仅可以每天拿到直接加购，而且可以连续多日，拿到多个加购。

说明2号产品的转化力可以承接住流量了！

而6号产品却开始陷入下滑，不仅流量变少，而且没有加购，后劲开始不足。

我一边看数据一边感叹，6号产品你这时候怎么能掉链子呢，我把预算都给到你和2号了，之前都有加购，怎么现在跟不上了，看来你不是一个真正的爆款。

12月28日
测款第16天
花费：30元
情况：2号数据爆发，成交多单

到12月28日，测款进入第16天，终于取得了阶段性结果。

2号产品在这一天拿到了8个直接加购！并且成交了3单！

说明2号产品的转化力，权重，人群，图片，广告系统的识别，都进入到了精准阶段，可以拿到更多的加购，甚至拿到转化。

在测款的时候，千万不要着急转化，只要能稳定的拿到直接加购，并且加购趋势呈上升态势，则转化必然会出现。

12月30日
测款第18天
花费：29.46元
情况：2号数据继续持续，依然有成交

在接下来的一天，2号产品依然可以拿到加购。

到了12月30日，测款进行到第18天，2号产品在当日又拿到了6个加购，1个成交。

值得注意的是，2号产品依然拿流量很强劲，能抢到广告计划里大量预算，获得很多流量，同时转化力很不错，又能将引来的流量转化成加购和成交。

这说明2号产品未来的空间很大。

而6号产品可能也是个好产品，但可惜后劲不足，所以只能暂时放弃。

我们准备先集中资源重点打2号。

至此，【发现潜力爆款】这一目标已完成，本次广告测款宣告结束。

七、测款总结

这就是通过定量10个产品，进行半个多月的测款，发现爆款产品的全过程。

首先有很多产品，开局启动就不足，启动很慢，始终启动不起来，说明产品确实不太行，或者广告系统难以推到正确的人群，在预算时间有限的情况下，我们只能放弃。

有的产品最开始表现很好，比如像5号和6号产品，最开始都表现很出色，很快就拿到了加购，连续加购。

但后劲不足，不能持续拿流量和加购，那这样的产品观察一段时间也要放弃。

有的产品一上来很猛，但加购不是很好，那对这样的产品，不要着急放弃，很有可能是图片很吸引人，但消费者点进去后，发现销量评价太少，详情页太差，价格略贵等等，缺少转化的驱动性。

那我们不要放弃这样的产品，而是要给它增加转化力，因为它很能拉流量，如果你把转化做好，就一定可以获得加购和销量。

像2号产品就是，一上来抢流量很猛，但没有加购，慢慢补好转化之后，就开始凸显出爆款气质。

所以我们的测款，是要通过多个手段，增加消费者的决策力，尽可能把隐藏的好产品挖掘出来。

但我们的预算又有限，又要不断做出取舍，将资源集中在最重要的产品上。

测款结束就完了么

测款结束就完了么？

并没有。

测款只是帮我们发现能成为爆款的潜力产品，这个产品只是有潜力，但它还没有成为爆款。

但是我们可以确定，只要把资源砸在这个产品上，那基本就有大概率做出一个小爆款来。

而2号产品就符合这个特质，能拉流量，能拉很多加购，转化又很不错，所以接下来我们要开始全方位去推广和优化它。

我们给2号产品建了3~5个低预算广告计划，集中力量去给他拉流量，拉销量，积累基础的销量和权重，2号产品果然不负众望，在年前来了一波销量小增长，从每周销量个位数，变成一周可以销售60多单。

如果不是因为春节假期打断了销售节奏，2号产品的销量还可以继续增长。

其次2号产品还有大量可以优化的点。

比如在测款中我们就发现2号产品虽然拿流量很猛，但流量成本却比较贵，平均获得一个流量要近0.5元。

这个流量成本较高，有很大的优化空间。

我们逐步优化图片，标题，关键词，将流量成本从0.5元/个，逐步降低到0.36元/个流量。降低近30%。

但这还不够，流量得降到0.3元以下才行，所以现在还在继续优化中。

再比如2号产品虽然能拉加购，但加购成本还是贵，测款阶段一个直接加购成本要5~6元.

这个成本太高。

经过不断做转化，优化图片，商品详情页等手段，现在2号产品一个直接加购成本只要2.5元，降低了50%。

总之还是有大量工作要去做，不仅要把2号产品打造成爆款，更要让2号产品是低成本的获客，低成本的打爆。

以及，我们又上新了10个产品，开始了新一轮测款，反复做测款，挖掘出潜力产品，打造爆款，测款，挖掘出…….这个流程，那一个个爆款就会批量诞生出来。

八、结语

虽然看着一次测款要花几百元，近20天的周期，但其实是非常值得的，因为你只有挖掘出真正的优质产品，才值得投入更多资源。

测款做的好，可以有效避免金钱和时间的浪费，让我们all in真正有确定性的产品。

那关于测款的实战内容，本文就已经全部讲完了，那接下就让我们不要等待，尽快选品拍摄上架，然后开始测款吧！