好的营销需要好的产品来支撑，好的产品更需要好的营销来打造良好的用户体验。

作者：赵彦青

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性。然而随着年轻一代崇尚简约生活，以及对白酒辛辣口感的固有印象，白酒的消费群体正在趋于老龄化，年轻一代越来越远离白酒，国粹也面临着传承的危机。

江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，异军突起，成为白酒营销中的现象级品牌。

纵观江小白以往的营销史，主要得益于以下三点：

1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲

通过语录瓶和表达瓶，让消费者自己参与写文案，给消费者输出自己观点的机会，这不仅仅促进消费者和品牌之间的互动，同时还能为文案的持续输出提供更多的思路和想法。

2、让产品成为和消费者沟通的媒介

以往的营销沟通，产品是产品、广告是广告、媒介是媒介，移动互联网时代的每一个人都是自媒体，江小白让产品媒体化，自带和消费者沟通的属性，成为表达自己态度和行为的载体。把产品通过自媒体的方式方法来做，让沟通变得互动性更强。

3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变，表达一种生活态度。

传统白酒品牌，是依赖地域、原粮、工艺、水源、酒理、人理等文化底蕴支撑的，在传统白酒行业，江小白是一个鲜活纯粹的年轻人，用当代人的语言，当代人的情怀，讲好当代人的故事。打破了千篇一律的历史文化诉求，转而关注鲜活的当代人文。在白酒的商品属性以外，挖掘深层次的延伸价值：一种社交场合的解决方案。

2018年的江小白，从营销手段到内容创意，都更加的多元化了。内容从以往的情怀话题和单方面共鸣引发，转而让消费者参与文案创作，成为营销者；切入点更加精准，也更注重细分的场景化；素材从以往的纯文字，图文向时下流行的短视频，长图过渡；

下面我们总结了江小白2018内容营销中的几大亮点：

01 文案

江小白的起家绝活，2018年江小白的文案依然犀利，情怀依然十足，不但年轻，而且潮流。人文色彩更浓厚，表达更集中。江小白拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。

千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。

乍暖还寒，需要来一场约酒

又是清明时节雨，听风听雨听心音

#立夏#带来暑意，小聚释放情绪，你准备好迎接夏天了吗？

心里是酸是甜，敞开聊才知道

褪去的是暑意，不褪的是情谊，#立秋#约酒，迎爽秋。

#秋分#不在乎此后昼短夜长，只在乎与你约酒的时长

相聚的温暖，能盖过初冬的冰寒

你的情绪，便是我的四季

02 固定话题

无论是杜蕾斯还是江小白，社交营销都注重固定话题的设定，固定话题的重复性可以培养用户的互动习惯，而且通过重复能让消费者记住品牌所要传播的理念。

劝止酒驾固定话题系列

简单生活系列

简单生活系列

我有一瓶酒，有话对你说系列

针对江小白语录瓶和表达瓶推出互动话题

江小白的秒拍视频系列

视频能够更加直观的呈现产品内容，和消费者产生互动，相比传统的图文，短视频具有轻量化的特点，信息量大、表现力强、直观性好。并可通过弹幕、评论、分享进行社交互动，让短视频具备了病毒式传播潜力。

话题互动系列

03 YOLO#青年文化节

2018年，江小白还举办了自己的青年文艺节，花了大半年的时间，从各大城市，从南走到北、从白走到黑，走遍了整个中国。所谓态度和热情，大GAI如此！

拒绝被循规蹈矩束缚，低音开路押准自由节奏，要做就做有灵魂的人！表达年轻人的生活态度，培养年轻人的品牌偏好。用光怪陆离的幻想置换几个小时的现场视听体验，这不只是一场show，一个party,这是属于年轻人的青年文化节！

04 热点IP

2018年的江小白也没有盲目追热点，好多热点都没有去追，而是注重从品牌和产品两方面来表达自己的生活态度，用种各样的营销热点来表达自我。

用欢呼点燃激情，用碰杯释放情绪。

又是一年#世界杯#，当年陪你看球的人还在吗？

从天南海北来，毕业了散到四面八方去

毕业召唤季#和青春好好告个别

关于大学，你有什么话想对谁说？

五四青年节

你还能多大程度地做自己？

电影《后来的我们》

在酒杯里照见自己，在阅读里认识世界#世界读书日

世界地球日

今天的每一点行动，都是对明天的保护

懂女人就懂了世界的一半

懂酒就懂了世界的另一半

05 江小白国际街舞赛事

通过街舞赛事，展现出一个具有街头范儿的江小白，是品牌年轻化，潮流化发展的标志性赛事，定制化的赛事更是把当代年轻潮流文化发挥到极致。

06《我是江小白》动漫

2018年，江小白拍摄了自己的动漫《我是江小白》第二季，用年轻人更青睐的二次元方式表达自己的观点，拉近和消费者的距离。

结束语

重文案，重场景，重视当代潮流文化，江小白正在把年轻人的情绪和生活方式和自己的品牌理念画上等号，无论从营销策略还是内容创意，江小白都算作白酒营销中的现象级品牌。当然光靠概念营销是无法长久的，未来的消费者都在向体验者转变，好的营销需要好的产品来支撑，好的产品更需要好的营销来打造良好的用户体验。