南方和北方到底哪里好？来看看聚划算怎么说的。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案（ID：AAAAIdea）

一直以来，南北差异的讨论从未停止——有关于粽子和豆腐脑的甜咸之争；也有南北方人如何过冬的自嘲；更有“蟑螂”与“搓澡”的段子……

南方和北方到底哪里好？

聚划算表示：我不要你觉得，我要我觉得！

说不清楚？那就battle来解决

生活处处是battle，<南北不服就得比

第一回合 美食PK

-Round One-

从古至今，中国南方的美食和北方的美食就是人们争议的一个话题。

南方有糍粑年糕、北方有饽饽馒头窝窝头。

南方人可以干嚼鱼腥草，而北方人可以生食大葱。

南方还有好吃到翻白眼的酸笋螺蛳粉。

而北方则有鲜美的京味儿老豆汁儿。

到底南北方的美食谁更美味，恐怕难分胜负。

这则小剧场将南北饮食文化的差异展现得淋漓尽致。

例如，螺蛳粉在南方人眼中好吃到让人翻白眼，但是在北方人看来，酸笋的味道让人难以接受，不如鲜美的豆浆。

冲突的剧情，搞笑的演绎，让这则广告充满喜剧色彩。

通过南北美食的battle，自然植入聚划算99划算节美食专场优惠信息。

第2回合 气候battle

-Round Two-

南北方的差异不仅表现在饮食文化上，气候差异也很大。

在这个小剧场中，聚划算抓住上海人和北方人的特征，在饭桌上双方父母上演了一场“厮杀”。

上海父母建议子女结婚以后住上海，上海空气湿润，又没有灰尘。

北京父母有意见了，说上海容易得风湿，不像北京，上午洗的衣服下午就能干。

上海人继续挖苦：上海没有北风，吹不出她们北京人这样饱含故事的皮肤。

而北京人附和道：北京不湿润，吹不出她们上海人那锃光瓦亮的头油。

双方言语之犀利，用词之精准，可谓是狠狠地刺痛了北京人和上海人的心。

聚划算借助双方父母在饭桌上拌嘴这样充满生活化的场景，来展示南北方气候的差异，让人忍俊不禁。

此外，广告也抓住了南北方人的痛点：

比如南方天气太湿润，容易得风湿，而且头发容易油；而北方天气太干燥，灰尘大，让皮肤缺乏水分。

通过抓住这些痛点，从而引出家居专场。

第三回合 rap较量

-Round Three-

两个潮人在公交车上互相看对方的穿搭不顺眼，于是来了一段rap的battle。

北方人嘲笑南方人是小薄衬衫和小短裤，比不上大北方的时尚度。南方人嘲笑北方人穿太多浪费材料。

两人争执不休，甚至还在公交车上大打出手。

最后引出“万款服饰划算好货，尽在99划算节”的主题。

在服饰方面，南北方人因为气候的差异，潮流穿搭也大有不同。

聚划算抓住北方人注重保暖，南方人追求简约的特点，凸显出南北方人对于“潮”的不同定义。

同时借助时下年轻人喜爱的嘻哈元素来表现南北方潮流的差异，让这支片子不仅有趣味，而且也让喜爱嘻哈的年轻人产生情感共鸣，做到与目标消费者的有效沟通。

第四回合 以文招亲

-Round four-

为聚府千金招亲，寻找文采可以打动小姐芳心之人，来自南北两方的才子，以所赠之物为题，吟诗决定胜负。

北方才子为西域雪花膏赋诗一首，堪称绝妙。

而南方才子为南海珍珠粉所作的诗，似乎更胜一筹。

南北美妆较量谁更出彩？双方争执不休。

高能的一幕来了，没想到小姐居然是壮汉大叔，吓退了两位公子。

如此脑洞大开的神反转，只想说聚划算也太会玩了哈哈哈

在这支小剧场中，聚划算为美妆专场设置了以文招亲的剧情。

不仅成功植入美妆产品——“西域雪花膏”和“南海珍珠粉”，也以搞笑的情节博受众一笑，让受众在幽默搞笑的剧情中接收广告信息。

围绕用户需求定制趣味内容，“冲突式”剧情收获观众好评

今年的聚划算99划算节以南北为主题，展开了南北PK大战。将「美食」「家居」「服饰」「美妆」四大专场的优惠信息通过幽默小剧场的形式展现，可谓趣味十足。

在挖掘消费者潜在需求上，聚划算这支广告也做了很好的呈现。

例如：针对气候问题围绕用户需求进行创意延展，双方父母互送礼物的情节实则在提醒南北方人记得置备加湿器和除湿器，体现出了对用户需求的精准洞察和对生活需求关怀。

值得一提的是，这支广告在构建完整剧情的同时，也不忘灵活埋梗。

将受众喜闻乐见的网络热梗植入到剧情中，与产品紧密结合，给受众带来耳目一新的惊喜。

趣味的植入方式不仅不会让受众产生抵触情绪，反而收获网友一致好评。

另外，这支广告片最大的看点，在于「冲突」。

不管是南北美食的pk，还是关于气候和服饰的较量，都在围绕冲突展开。

知名广告人叶茂中曾说过：一流营销制造冲突，二流营销发现冲突，三流营销寻找冲突。而聚划算这支广告，正是通过南北pk来制造冲突，形成看点。

这也是今年聚划算提出“南北欢聚”核心主张的动机。

用南北pk的形式刺激用户对地域的「归属感」和「胜负欲」，引导用户进入聚划算南北好货PK会场pick跨界好物，让年轻人在比拼中同时收获满足南北方不同需求的各种好货。

魔性洗脑广告强化品牌主张，多样玩法赋能电商平台

为了更好地点燃社交网络，传播专场信息，聚划算还打造了#南北欢聚#话题，并请来众多kol打call，带来一场南北好货的battle。

不仅如此，聚划算还根据《恭喜恭喜》的经典旋律改编了一支魔性洗脑广告。整齐划一的舞步，魔性洗脑的曲风，让你想不记住这支广告都难。

试问谁不熟悉“每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜”这段经典的bgm。

网友表示，差点忘了原曲。

还有人表示，这么魔性的广告等电梯的时候都忍不住多看两眼。

这两支视频都旨在突出“上聚划算，真划算”这个核心主题，给消费者传达品牌理念。

作为阿里巴巴覆盖下沉市场最重要的先锋集团，聚划算在品牌成立十周年的今天，除了在99划算节带来惊喜折扣外，还打造了一场“江苏卫视聚划算99划算盛典”。

主打“南北PK”概念，邀请各地的明星，组成南方队和北方队为家乡好货代言。

此外，还有南北竞猜，瓜分5亿等各种玩法，带来一场大型音乐直播盛宴，打造属于自己的“春晚”。

对于品牌来说，“沉浸式”互动营销体验也成为购物引流的一种重要手段。

就好像双11晚会一样，这种晚会的形式能让娱乐营销为电商渠道赋能，全面覆盖下沉市场用户，让大家在娱乐的同时也能买得开心。

聚划算这场营销战役，通过南北差异引起大众共鸣的话题点，最大程度调动大众情绪，在带给用户更优质购物体验的同时，也能占领用户心智，提高自身的品牌形象。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案（ID：AAAAIdea）

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