通过一系列营销动作，小鹅拼拼不仅拉近用户的情感距离，建立自身的信任体系，也强化了品牌自身的可爱基因，与年轻人的趣味玩到了一块。

这个时候，大家都在做搞活动促销，而腾讯居然在插播一则新闻。

新闻内容大概是：

在橘子洲头一个红蛋从天而降，引起群众的一阵骚动。人们开始胡说八道，说是UFO，还有说是糖油粑粑。

然后有人认出来，这是一只上古神兽——巨鹅蝣浍。

五毛的特效，复古的画风，浮夸的演技，再加上那一本正经的采访，顿时有《1818黄金眼》那个栏目的配方味道了。

另外我也有足够理由相信，这片子可能是由王建国监制的，全都是谐音梗啊啊啊啊。

巨鹅蝣浍=巨额优惠

超趾狐狸=超值福利

震虎蜇=真5折

就连主持人的名字也暗藏信息，肖娥冰就是这次事件的主角“小鹅拼拼”。

那么，小鹅拼拼为什么要拍一支这样特别的广告？

01

如果单看一支，可能有点懵。

但连贯起来看，你会发现，谐音梗已经成为鹅厂的一大特色，并成功地收获一波波年轻人的喜爱。

比如，以“以鹅传鹅”的方式，腾讯发起一块做公益的活动。

再比如，用“长鹅奔月”这个热点，做出了一款超可爱的品牌周边。

这次也是如此，用谐音梗这个喜闻乐见的形式，向年轻人传递这样的品牌讯息——上小鹅拼拼，11月11号，巨额优惠，真5折。

顺着这个思路，小鹅拼拼还以“巨鹅”这个切入点，开启了一次线下的事件营销，真的做出了一只巨大的企鹅。

一方面，巨鹅成为一个临时地标，吸引一些年轻人来打卡拍照。

另一方面，这个形象制造出反差萌，给小鹅拼拼增加一份品牌好感印象。

看到这里，也就明白了小鹅拼拼这次传播的策略用意。

作为腾讯旗下的社交电商新品牌，小鹅拼拼在用户端是比较陌生。但是，大家对鹅厂是无比熟悉且有亲切感。

为此，通过这只“巨鹅”将大众的偏爱和熟悉转移嫁接到小鹅拼拼身上，这其实一次企鹅IP的赋能过程。

当我们喜欢上这只不断地wink卖萌的巨鹅，小鹅拼拼也就在消费心智上留下可爱的一笔。

而为了让这个新形象触达更多的年轻受众，小鹅拼拼还做了一系列的表情包。

化身成打工人，进行了一场social传播，凭借“呆萌”、“可爱”的一面去躺进人们的手机收藏夹，还原出年轻人的职场日常。

这是早上起床的你：

这是上班时候的你：

在《论可爱》书中提到一个观点：

一旦被施了可爱的魔法，事物就会迅速洋溢着亲切感，向我们展示充满善意的表情，守护这无辜与安逸的假想世界。

某种程度上，小鹅拼拼已经慢慢打造出品牌的信任体系。

02

值得注意的是，小鹅拼拼这片子还在强调一件事——真5折。

这其实是洞察了一个消费现象，在双11期间，有着各式各样的折扣优惠套路。懂的都懂哈哈哈。

针对这种现象，小鹅拼拼在北京地铁发布一份“疯狂折扣考试全国卷11.11版”，真实地还原出当下的购物现状。

满屏数学题看似很难，其实怎么算答案都是5，这套路太高深了。而在小鹅拼拼这里，就是真5折。

所以再来看这支魔性单曲《小鹅拼拼比心心》，不仅是在表白读者，更是去打动消费者。

通过强调“真5折”这个核心抓手，紧紧扣住当下消费者的诉求，满足他们购物的真实需求。

而在建立真实信任上，小鹅拼拼傍上了自己的腾讯爸爸。

一方面，腾讯视频、和平精英、QQ、王者荣耀等腾讯家人为小鹅集体拉横幅打call，借用腾讯集团的品牌力量，加强自身品牌的承诺强度。

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这场声势浩大的应援，其实也是在加强“小鹅拼拼，来自朋友推荐”的核心理念传播。

毕竟，小鹅拼拼的产品设计逻辑，也是把种草建立在用户圈子信任基础上，去完成种草到拔草的全过程的。

另一方面，在腾讯22周年生日之际，小鹅拼拼表演了一个快板相声。把祝福献给腾讯爸爸，把福利送给广大消费者。

通过这个契机，顺其自然地将“真5折”“巨额优惠”这些讯息传达给大众。

通过一系列营销动作，小鹅拼拼不仅拉近用户的情感距离，建立自身的信任体系，也强化了品牌自身的可爱基因，与年轻人的趣味玩到了一块。

最后再来看这次巨鹅事件，其实就在说两件事。

一方面，小鹅拼拼以萌出道。

通过企鹅这个IP赋能，将大众的喜爱和亲切感过渡传递给自己身上，从而建立起自己的品牌新形象。

另一方面，用真5折去满足消费者的诉求。

在各种双11套路下，以真实作为核心抓手，帮用户去绕开那些套路，享受到结结实实的实惠。

拉近用户的距离，和消费者站在同一个立场。从某种角度来说，小鹅拼拼这次双11首战，已经成功了一半。

作者：黑小指

来源：微信公众号：“休克文案（ID：SHOCKCW）

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