本文详细介绍了打工人思维以及老板思维的区别，教你如何运用老板思维做自媒体，推荐想做自媒体的小伙伴阅读学习。

昨天跟一个年销售额1个亿的老板聊天，她对自媒体的判断，我觉得很值得学习。

2月份，她们市场部招了个小姑娘做自媒体，只花一点人力成本，上个月签了5w多销售额。

为此，市场老大邀功，说这个事做得好，可以继续。

但她（老板）说：我宁可没有签这笔单。

为什么？

01 打工人思维VS老板思维

从投入产出来说，这个自媒体确实做得还不错：1个刚毕业的姑娘，3个月工资不到2w，第二个月就卖了5w多，投入产出比不到1:2。

所以市场负责人认为，这个事能赚钱，就是好事，可以继续做。

但老板关注的是：

这件事是不是可持续的？

知不知道为什么能赚到这笔钱、并且复制到下一次？

接下来要怎么做？怎么持续、复制、扩大？

市场部的做法，是让这个小姑娘闷头做视频、发视频，运气好撞上一个客户，就赚一笔，要是撞不上，反正投入成本也不高。

因为没有策略、没有节奏，所以不知道下一步该怎么做，也没有信息下个月还能拿到5w销售额。

而老板想要的，是有目的，有策略，有节奏的动作，是我知道这个阶段，我做什么能达成目标，下个阶段，我要做什么动作，完成更大的目标。如果没能达成，就去排查原因，直到让自媒体能稳定产出可观的利润。

02 为什么不建议用打工人思维做自媒体

1. 难长久

因为没有阶段性目标，不知道3个月要做什么、半年要做什么、一年要做什么，达到什么效果，

如果较长时间没有爆款、变现，就容易陷入自我怀疑，然后放弃；

如果碰运气出了爆款，会提高对后面内容的期待，比如原本觉得一百多阅读不错，出爆款后，两三百阅读都觉得太少，更容易胡思乱想，更快放弃。

2. 难稳定变现

打工人思维做自媒体，有时候是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，

内容发了，别人看到了，愿意买就买，不愿意，也没关系。

所以不稳定因素太多，很有可能上个月赚了钱、这个月不赚钱。

03 怎么用老板思维做自媒体

1. 明确每阶段目的、动作

老板都是目标感很强的：我要做成一件什么事，为此我要完成一二三个步骤。

要做能赚钱的自媒体，可能的阶段性目标有：

1. 确定变现产品
2. 学习运营知识，发布内容，测试是否能卖出去、是否合适
3. 梳理变现的路径，提高转化率
4. 放大流量入口

每个阶段有每个阶段的任务，这样，就不至于心里没底。

当然，每个人情况不同、选择的产品不同、变现方式不同，阶段性目标也不一样，如果有需要，可以找子木一起帮忙梳理。

2. 不把运气当实力

许多人出了一次爆款，可能会认为自己比较厉害了，就用同样的数据去要求自己。

但是，爆款是概率性事件，许多人出爆款，是不知道为什么的，是无法复制的。

只有复盘原因，知道为什么会爆，并且按照这个方法，下一次依然能够做出不错的成绩，这才是实力。

我们要学会区分运气和实力，这样才能避免有不切实际的期待，更避免期待落空带来的打击，才能做得长久。

3. 发现问题，解决问题

跟这位老板聊天的过程中，她还讲了一个故事，我觉得很有意思。

她的某个客户，是一家大型连锁培训机构的创始人，去年困难期间，找她帮忙出主意。

她的建议是关闭多家连锁店，客户也很认可，但觉得这样做太难了，于是没有采纳她的建议。

结果，不到一年，原本还有盈利的客户，开始大量亏钱。

她告诉我，做任何事，要基于自己的专业尽可能地做出正确的决策，执行决策的过程中有困难，就去找问题、解决问题，而不是改变决策。

我很认可她的这个观点。

同样做自媒体这件事，现在的“自媒体”，就跟过去的“开公司”、“开店”、“做淘宝店”一样，是一种适应时代的创业方式，确定要做这件事来赚钱，就不要因为难，而就这么算了，而是去一个个发现问题、解决问题：

• 流量不行？去想办法提升流量；
• 人设不好？看看别人是怎么做的人设；
• 转化问题？看是哪个步骤卡住了；
• ……

一个个问题解决下来，才能成事。

4. 不下牌桌就有胜算

梁宁老师在《产品思维三十讲》里讲过《总体战》里一句经典的名言“战争以一方失去战斗意志为结束。”

不以一方失败为结束，而是以一方失去战斗意志为结束。

因为失败有可能扳回一局，而不愿再战才没有回转余地。

许多老板，并不是刚开始创业，就赚大钱的，许多人是“连续创业者”，磋磨了几年、几个项目之后，终于在某一个项目上爆发，成为了被羡慕的大老板。

自媒体又何尝不是？

第一次做就快速成功的人屈指可数，更多的是坚持1年、2年，调整了1次、2次方向后成功的人。

04 最后再说点心里话

大环境不稳定、企业随时裁员；

35岁中年危机；

人在职场，会被很多无意义的事情浪费大量精力；

……

打工再也不是一件可以长久的事情。

但裸辞创业风险太大，不如先用老板心态，抓住业余时间做好自媒体，到自媒体收入与工资相等时，优雅转身，成为内容创业者。

这是给自己的人生，加一道保险杠。

作者：李子木说运营，公众号：李子木说运营(ID：gh_b194cc13dd3a）

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