为什么做自媒体一定要选好方向呢?一篇文章帮你解释做自媒体选好方向的好处。这篇文章分享给想做自媒体增加变现的职场人。
上班之余做自媒体,怎么才能花更少的时间精力,赚更多的钱呢?
前几天一个小姑娘找我咨询,想解决的正是这个问题。
她毕业一年多,正在一家软件公司工作,岗位是新媒体运营,靠着抖音、小红书两个平台的内容,能获得一些客户资源,给销售去做成交,一个月能卖出十几万销售额。
于是,她自己也做了个抖音账号,想要带货赚钱。
但是,小半年过去了,还没有变现。
原来,她自身形象不错,又看许多颜值类的视频点赞评论数据很好,加上自己视频剪辑能力还不错,就想做颜值类的账号,把粉丝做起来之后,靠带货变现。
单看播放数据,她的账号表现还不错,有的视频有十几万播放,几百的点赞,变现确是大问题。
分析下来,她目前遇到了4个问题:
1、时间精力问题
工作占据的精力比较多,一周最多只有20小时的时间来做自己的账号,时间精力不够用;
2、能力匹配问题
颜值类账号,跟她工作的软件类账号,内容逻辑和商业变现逻辑不一样,许多能力无法迁移过来,需要重新去学习研究,精力就更不够了;
3、竞争程度问题
颜值类目前的竞争非常激烈,已经不仅是单赛道竞争,很多人都开始做复合赛道,颜值+情感、颜值+才艺、颜值+剧情……要想做出来,很难;
4、变现难度问题
颜值类属于泛流量赛道,跟知识类等其他垂类相比,变现转化率更低,比如英语教学垂类,点赞到变现的人次比例可能是1~3k:1,但颜值类可能要3~5w:1,所以,目前的数据远远不够支撑有效的变现。
沟通之后,我的建议是,从她的本职工作出发,来做运营类账号。
分享她给公司做账号及获客的成果,以及方法、经验,吸引同样想要在自媒体获客的人或企业。
于是我们有了一个简单的方案(已隐去重要个人信息)
人设定位:软件类运营
目前形象:年轻,有获客经验,快速成长中
内容规划:工作成果,工作经验,成长心得,工作记录
变现方式:企业咨询、代运营
特别注意:运营类竞争也比较激烈,水比较深,所以不建议做自媒体运营这个大类,而是专注于她工作中的“软件销售企业账号运营及获客”,做得更加垂直细分。目前这块细分类目做的人少,但是有需求,同时,这一块的企业对运营技巧需求高,有能力有意愿付费,变现不会差。
到这里还没有结束,还有一个疑问:小姑娘的工作经验并不特别丰富,成果也并没有很大,能不能撑得起一个运营类的知识IP呢?
其实,不是所有IP,都是一开始就很厉害的,我们可以做“成长型知识IP”。
一开始已经获得了一个小成果,比如一个月卖十几万销售额,就可以去分享这个小成果的经验、心得,9分的人可以教7分的人,而6分的经验,可以教3、4分的人——需要入门的人,其实很多。
随着工作时间的变长、经验的累积,以及在这个过程中,工作、业余大多数时间都在不断思考,怎么做软件类运营这一件事情,一定会做出一个大成果,就有了更多的把握,去教更多的人。
回到我们一开始的问题:
上班之余做自媒体,怎么才能花更少的时间精力,赚更多的钱呢?
我的建议是,如果你在工作中有了一定的成果、同时不是很讨厌自己的工作,那么,正好可以拿来做自己的自媒体。
不要看平台上什么内容数据好,就去做什么,那不一定适合你,更不一定能让你赚到钱。
而工作和自媒体,互相反哺,不仅更容易找到变现方式(再不济,也能让你有更大的跳槽涨薪的本钱),拿到结果,也会让你更加轻松。
最后的最后,给大家推荐一下子木最近整理的“个人IP地图”,包括打造个人IP的方法、常见问题,常用的内容创作工具,以及平台的分析、IP的拆解……或许可以帮你解决许多个人IP打造、自媒体运营的问题。
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