为什么品牌建设今天还在整广告语啊???
![](https://image.woshipm.com/wp-files/2018/04/H2oekzdTsjuiYFtg3ivL.jpg!/both/32x32)
在各种花式营销层出不穷的今天,依然有一些品牌坚持打广告语,究竟是坚守自己还是固步自封呢?
2024年3月,Adidas发布全新品牌slogan:“You Got This”(喜欢不为什么)。很多营销号发文感叹,Adidas品牌大变革,彻底换掉沿用20年之久的“Impossible is Nothing”(没有不可能)。
然而这个说法并不准确。2011年,Adidas就已经更换品牌slogan为“Adidas is all in”(全倾全力)。
像2014年世界杯,Adidas的传播主题“All In Or Nothing”(成皇,或者败寇)就是基于这句slogan延展而来。
那么,为什么大家只记得“Impossible is Nothing”,却不记得“all in”呢?
并不是“all in”的文案水平不够,而是2011年以后,广告语这个传播元素已开始式微,现在很多人耳熟能详的广告语大部分都是十多年前诞生的。而且今天还有很多品牌,根本就没有广告语,也不影响品牌经营。
前段时间,我在推文中就已经明确表达过这个观点——“我个人持续唱衰slogan”。
当时写的理由是这样的。今天品牌传播越来越不依赖于广告语,企业不投硬广,尤其是不投15秒TVC、系列平面稿,广告语根本就没多大用处。
事实也的确如此。就像提到曾经那些靠硬广投放成名的老品牌,比如脑白金、溜溜梅、恒源祥等,以及一些成熟大品牌如耐克、麦当劳、可口可乐,你会马上想到它的广告语是啥。
但是,提到最近十年兴起的品牌,比如Lululemon、戴森、大疆、海底捞、花西子、观夏之类,你则根本想不起来它们的广告语。就因为他们不投硬广。
这个观点说完,很多人不解,或私信或在群里问我:今天做品牌战略规划还需要想一句slogan吗?我们今后还需要学习怎么写广告语吗?毕竟我的《传神文案》书里,案例也大多是各种广告语。
所以这篇文章,我再专门来讲一讲slogan这件事。
一个品牌的建设和经营,需要一系列基本构成元素,如品牌名、商标(logo)、VI、广告语(Slogan)、广告歌(Jingle)、吉祥物(Mascot)、人设、IP、品牌故事等等(这些构成元素具体是指什么,如何创作,我在《品牌30讲》中都写过)。
具体到某个品牌,当然它不需要具备全部的构成元素。而且,也很少有哪个品牌在诞生的那一刻,就设计出了上述所有元素。实际上,绝大多数品牌都是在经营过程中,逐渐完善品牌、对各个构成元素不断进行修改和升级的。
如果我们拉开视野,来到品牌起源的历史长河中去观察,那么你会知道最早出现的品牌元素是品牌名和商标,广告语大约出现在19世纪80年代。
当时,报纸开始登上历史舞台,很多企业要登报纸广告,于是广告语应运而生。再往后,比如随着广播的出现,广告歌也开始加入品牌菜单。
这就是说,广告语是大众传媒的产物。换言之,当企业不再投放大众媒体广告(电视、报纸、户外、广播),传播从广告为中心变成内容为中心,那么广告语的重要性自然下降了。一个品牌在双微、抖音、小红书等平台上做内容,广告语用在哪里呢?起多大作用呢?
但是,企业传播不再依赖广告语,并不意味着广告语就失去了价值。准确来说,广告语不再具备外部传播价值,但是仍然具备内部战略牵引价值。
首先,广告语最能体现品牌战略(明确品牌核心价值、形象个性和情感态度、品牌理念价值观等),以及体现市场战略(指向核心目标人群、建构差异化优势、明确品类和细分市场)。
比如宝马的广告语“纯粹驾驶乐趣”“BMW IS JOY”,这就是定义品牌核心价值,说清楚品牌带给顾客的消费利益,提供购买理由。芝华士的“活出骑士风范”、衡水老白干的“喝出男人味”“时间给了男人味道”,这就是塑造品牌形象与个性,赢得顾客认同和共鸣。
再如百事可乐曾经经典的“你是百事新一代”,这就是在锁定目标人群,并与可口可乐形成差异化。以及苹果的“Think Different”,同样是锁定目标人群(专业人士和追求时髦的年青人),形成差异化(当时个人电脑市场的老大哥IBM,广告语叫做“Think”),且塑造品牌形象和表达价值观。
还有像别克GL8的“陆上公务舱”,阿芙的“阿芙就是精油”,轩逸的“幸福家轿”系列广告语等,则都是在表达品牌是谁,描述基本的产品属性、品类和细分市场。
2022年12月,阔别台前四年的刘强东回归,他在面向京东全员的“线下经营理念学习会”上,痛斥部分中高管拿PPT和假大空词汇忽悠自己,吹得天花乱坠但是执行一塌糊涂,还夜郎自大、沾沾自喜。
刘强东说:“你们这些管理层,不要跟我说那么多花的、新理念的、新词,别跟我说这些,你们要回归常识,回归到商业本质的五个要素:产品、价格、服务、成本、效率”,“所有的战略回归成本、效率、体验”,还说“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”[1]
这次会议经媒体报道后,引发了很多人的共鸣和转发,并且登上微博热搜。当时,我也在我的各个读者群转发并点评。
刘强东的发言,实际上是用“低价战略”为京东定下了未来数年的发展基调。据报道,在这次会议后,京东HR部门已经根据刘强东的最新精神,重新设计员工KPI。部分业务线已经将KPI中的“客单价”目标拿掉。而之前,这些业务线的关键目标就是追逐更高的客单价[2]。
不过,一个成熟大企业的战略调整,不可能只靠把老板的发言稿和会议纪要印发下去,大家照章执行就完事,它必然要在品牌战略上有所反映。所以2023年初,京东将品牌slogan改成了“多快好省”。
当年双十一,京东发布会主题叫做“真便宜”,誓言要用最具诚意的价格、实打实的低价,给消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。今年刚刚过去不久的618,京东的传播主题则叫做“又便宜又好”。
(注意看右上角京东logo下的品牌slogan)
可以看出,“多好快省”就是在强调京东要重回立身之本,重新用“低价”占领用户心智,以此为整体经营的新方向。而之所以用“重”这个字,则是因为“多快好省”本就是京东2013年提出的品牌slogan。
当年京东就是靠低价和保真来跟淘宝打擂台、抢用户。比如2012年春节,京东有句传播口号叫做“叫你亲,不如质量精”(当时品牌名还叫京东商城)。2013年双十一,京东传播主题为“不光低价,快才痛快”,14年双十一传播主题则是“同是低价,买一真的。京东双十一,真.正.低”。
2015年底,京东实施品牌升级,将品牌slogan改成“只为品质生活”。这说明京东在迎合当时的消费升级趋势,且将核心目标人群从全用户转向更高收入、追求优质好物、更优生活体验的中产群体(可对比一下天猫,2017年将品牌slogan从“尚天猫,就购了”改成“理想生活上天猫”)。
所以,从2016年双十一起,京东开始重点强调自己的“好物”标签,将双十一大促活动升级成为自己的“全球好物节”。这一做法一直持续到2019年(当年双十一传播主题“在意的好物,在京东”)。
负责实施此次品牌升级的京东副总裁、京东市场营销中心总负责人熊青云,当时在接受媒体采访时表示:“从多快好省到只为品质生活,是我们京东历史上一次很重要的品牌战略升级,也是所有京东人在经过10多年努力后,带领公司由量变到质变的一次升华。”[3]
2020年5月20日,京东再次实施品牌升级,宣布将品牌slogan改成“不负每一份热爱”。
京东认为,人们已经不再单纯为商品买单,而是愿意为情怀、梦想、未来、人设、悦己、圈层充值,而这背后则是因为消费者对美好生活有热爱、有向往,所以京东要用“不负”的态度去担当、去承载。
而且这句slogan相当于将京东的品牌主张从功能诉求提升到了情感与精神诉求,代表京东要突破更多消费场景,进入消费者生活方式之中。当然,我个人认为这句话的提出,也跟当时疫情爆发,社会文化心理有所改变有关。
回顾京东几次slogan的变化,我们能清晰地看到京东整个战略的变化,这就是slogan的价值。
当然,很多人天天在京东上买东西,可能根本没有注意到京东logo下面跟着的那句话变了,但没关系,今天slogan也许从传播上来看毫无作用,消费者对它没有认知。但是,它对企业内部品牌建设,特别是当品牌面临升级、焕新、年轻化等重要课题时,还是有着极强的指引作用。
事实上,这也是我们学习slogan的关键,重点不是这句话如何创作,而是要透过这句话去观察、分析企业战略的变化,更好地理解商业和市场。
其次,广告语对企业的营销传播行为有整合和指导意义。
“整合营销之父”唐·舒尔茨强调,企业要把所有营销活动看成一个整体,将不同的传播推广手段整合起来,向消费者发出同一个声音,“力出一孔”才能效果最大化。
这个说法很对,但这“同一个声音”从哪里来?企业在各种推广活动、传播内容、销售政策中,又如何确保、规范传递的信息是这“同一个声音”呢?这时,品牌有一句显性的广告语来代表这个声音就很有必要。
尤其是在传统年代,品牌传播是中心化的,企业靠一条TVC、一套平面稿全年投放,靠一句slogan就能完成传播工作,让消费者对品牌形成长期认知和记忆,建立持续性沟通。广告语就是这“同一个声音”。
例如农夫山泉。它有多句经典广告语,像“农夫山泉有点甜”“天然的弱碱性水”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”“什么样的水源,孕育什么样的生命”等等,其实都是在表达农夫山泉“天然”的核心价值和品牌形象,界定“天然水”的品类认知,体现企业经营理念。
农夫山泉的各种传播推广动作,都是在这些广告语设定的方向和调性下展开。比如邀请消费者和媒体参观水源地、见证天然品质;比如投放大量寻找、勘探水源地的品牌故事视频;以及保护水源地的公益活动等。
今年,农夫山泉推出绿瓶纯净水,大规模投放“红瓶更健康、绿瓶有点甜”广告,虽然其中都强调了“所有农夫山泉都来自天然水源”,但这一波经营动作,显然违背其一贯的品牌战略,对用户认知来说是以子之矛攻子之盾,容易造成认知混乱。
我猜,农夫山泉明知道此举违背坚持20多年的品牌战略,最终还是干了这事,大约是今年经历了风波之后,在营收和增长上面临了巨大压力和焦虑。
而如今,当我们来到这个去中心化、多元化的媒体时代,广告语的指引价值就更重要了。因为企业现今虽然传播的内容和信息更多了,但大多数内容都是碎片化、一次性的,根本无法和消费者建立稳固的、可持续性的连接。消费者对品牌只有短期记忆,没有长期记忆;只有短期印象,没有长期印象。
企业要解决这一问题,从内核上来讲,就是需要更明确的品牌slogan或者品牌核心价值等发挥作用,形成核心品牌标签,所有内容都围绕这些标签展开。内容营销关键是需要中心化构成,去中心化分发。
从形式和载体上来讲,企业还要打造IP来取代过去slogan承担的作用。IP有时间上的延续性,能承接流量和粉丝;也有空间上的延展性,能承载品牌认知和品牌资产。
当然,这个话题,我们另文再展开论述,此处我们先谈slogan。
这一类文案,实际上就是我提出的概念“顶层文案”。它们界定了品牌战略,梳理了品牌核心价值和传播方向,属于品牌顶层设计的一部分。
比如2023年,群玉山给蕉下提出的“轻量化户外”,推动蕉下从防晒品牌向户外品牌转型,就属于这样的文案。
做过品牌咨询的朋友会知道,当我们为一家企业设计品牌战略,第一步要看品牌的核心人群是谁,细分市场和增长机会在哪里,然后据此规划品牌底层架构,或者说顶层设计。
品牌屋中,先要设计品牌使命愿景价值观,其次是品牌理念、品牌核心价值、品牌定位,再次是确定品牌的主张、形象与个性(人设)、风格等,最后是品牌故事、品牌IP、品牌宣言等创作部分。有时,这个品牌屋还会包括产品层面的支持点和产品组合策略等。
而品牌屋中的这一切条目,包括品牌名、核心价值、主张、定位、power claim等等实际上都要通过文案来表达,都需要进行创作。这些文字创作,就是非常标准的顶层文案。
“文案”这个词其实非常宽泛,所指并不清晰。我们平时说文案,有时是指文案作品,比如slogan、headline、tagline、power claim、Campaign theme、Manifesto等具体文字的创作;有时指的是文案人员,也就是广告公司和企业市场部的一个岗位——copywriter。
当我们说“顶层文案”时,其实是在说那些在企业内部起着反映市场战略、体现品牌战略、定义品牌价值、牵引品牌传播方向等作用的文案作品。并非是说文案人员就是企业的核心层、中高层、管理层。
而顶层文案,其实多数时候并不只是文案人员在撰写。从事这个行业的都知道,文案人员在业界是个基层岗位,他们或许创作力一流,但对企业市场和商业的把握度一般不足,当然更没有确定战略方向的话语权。
其实很多咨询公司,不管是品牌咨询、市场咨询、战略咨询,在给企业做咨询项目时,同时都会创作定位语、广告语等。因为不管战略咋制定,最终你需要用一两句话把它表述清楚,并基于这句话向员工、向消费者、向媒体和公众传达品牌的新思想。
而且,我还见过不少企业老板喜欢自己动手写slogan,对他们来说,这句文案起着战略层面的作用,因此一定要自己来。
作为文案人员,不能只满足于写一些基础的、技术含量不高的软文、产品推文,一定要去研究、学习那些顶层文案,了解这些品牌背后的策略思考和商业意图,这样你才能不断提升自己的专业能力和思维方式,就算以后不从事文案创作工作,也大有裨益。
同样是砌砖瓦、盖房子,有人认为自己是泥瓦匠,有人认为自己是建筑师。不同的职业观,决定人们发展的上限和天花板。当你能站在品牌顶层设计的角度去看待文案和创作文案,你就不只是一名小文案,而是品牌指挥官了。
参考资料
[1][2] 苗正卿《刘强东:没离开过》,来自公众号:虎嗅APP,2022-12-26;
[3]赵雷《从「多快好省」到「只为品质生活」,京东的质变逻辑》,来自公众号:潜在价值,2016-02-02。
作者:空手
来源:微信公众号:“空手(ID:firesteal13)”
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知易行难
优秀,值得我敲下键盘留个言!
努力就好,做真实的自己,不留遗憾。
刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。![:oops:](//image.woshipm.com/s/chi.gif)
看完好难受啊,觉得自己好菜。