小红书的营销趋势正在向三域合一的方向发展，即公域、私域和商域的结合。品牌需要精细化运营，通过这三个主流场域的有机结合来实现更有效的种草营销和店播卖货。

野蛮铺量种草的时代落幕，这一代的玩法更多的是需要品牌精细化运营，小红书三大主流场域也愈加明显，分别是公域、私域、商域。

不管是种草营销还是店播卖货，都需要三域结合起来去做，缺一不可。

第一域：公域

对于直播板块来说，小红书公域流量是偏弱的，一方面是因为用户还没有养成看直播的习惯，另一方面是分发场景过于单一，只有发现页。

拿抖音举例，抖音对直播间的分发渠道有三种，第一种：推荐页的直接分发；第二种：过往作品的分发，账号附带呼吸灯状态，可通过点击呼吸灯进入直播间；第三种，直播广场的分发，这部分流量占比还是很高的，各种榜单、分类、本地都是入口。

相比之下小红书的公域分发就显得比较单薄，你的直播间在开播的过程中会在发现页像一篇笔记一样被分发，直播时间越长，你被分发的时长也就越长，公域流量还是有，但不是独立的直播广场流量，也是自然流量，也需要和其他笔记赛马。

公域流量的特点是，持续但规模不大，考验主播的承载能力。

第二域：私域

粉丝量对直播间的影响还是很大的，因为有一定粉丝量的情况下就可以获取到不错的关注页进量，以及配合群聊去做直播的预约和进量。这个跟视频号的逻辑有点像，私域量决定场观，也是直播间转化的主力人群。

除此之外，还可以利用私域“群抽奖”、“群红包”等互动玩法激发用户进行晒单等互动，工具和玩法有很多，都可以结合各种活动帮助转化，这里就不一一展开解读，大家可以到千帆以及专业号后台进行了解。

以卖货为主要导向的电商类商家可以把小红书群聊做好精细化经营，说不定会带来意想不到的效果。

私域流量的特点是：转化效率高但规模有限。

第三域：商域

借助乘风做直播间流量的查补漏缺，当场观偏少时，借助商域流量进量，有一定场观时，则以公私域为主。小红书电商的独立商业化刚刚开始，所以商业流量成本不高，有红利，但整体量少，能买到的量有限，适合作为直播间的补量工具，对ROI的压力也会小一些。

当然，如果你愿意在商域出高价消耗的话，还是能跑到量的。

商域流量的特点是：成本低，但量少。

买手和商家想做好直播的前提是需要三域流量的整体配合，缺一不可。