虽然备受争议，但其独特的营销策略却让品牌持续出圈。本文探讨了椰树椰汁的营销策略及其背后的逻辑，展现了品牌在坚守与创新中寻求发展的努力。

椰树椰汁，营销圈迷一样的存在，一直备受争议，却一直能凭借争议出圈！

创立于1988年，号称从小喝到大的国民饮料，有广泛的市场与受众基础，却因广告宣传中采用大胆的配色、醒目的字体和极富冲击力的视觉元素自成一派，特别是长期且持续的性感营销饱受争议。而这些，也成为了大众茶余饭后的谈资，更是品牌拥有持续性话题的基础。

最近，有人在小红书上又晒出了椰树椰汁的龙年挂历，依然是污力满满的擦边球内容，娇美的面容，魔鬼的身材，还有充满想象力的画面……将椰树椰汁的新挂历推上了热搜榜。

依然是不变的配方，s曲线的性感美女一直在，用擦边的形式呈现广告内容，让人产生遐想，旨在吸引消费者的注意。

今年有所改变的是，椰树椰书的挂历上插入了椰树直播间的男主播欢欢与影视明星徐冬冬的组合，画风清奇，有一种意犹未尽之感。

有人说，这是椰树椰汁一贯的营销作风，将审美风格停留在了90年代无法自拔。

也有人认为，这是健康健全的审美，想要买一本挂起来。但是有人透露，没有公开出售，内部收藏。

在与椰树椰汁相关的每一篇小红书笔记的留言区，求购信息比比皆是，甚至有人想要将其新挂历作为生日礼物送给朋友。

在一切行为皆营销的今天，一些人认为椰树椰汁这种营销策略过于低俗，而另一些人则认为这是品牌的营销创意，画风保持着自己的特点，无法跟风模仿，更谈不上被超越，有着品牌独特的竞争力。

一年一次，椰树椰汁持续出“珍藏版”挂历背后，其实也有着品牌自己的坚守与革新。

一、“珍藏版”挂历，凸显了椰树椰汁的革新

用户审美与需求会改变，如果品牌不变，就会被时代淘汰，这是一个亘古不变的逻辑。

椰树椰汁看似一成不变的营销策略背后，其实也隐藏着自身的变革。此次挂历上，以男主播欢欢为代表的男性模特的出现，让我们意识到椰树椰汁的营销策略开始有新元素的涌入了。

早前，椰树椰汁的淘宝直播中，放了一份非常重磅的“福利”，即销售与椰树模特团共舞的30秒的蹦迪门票，起拍价为50元。这种新颖的直播与互动模式，引发了众多网友的围观，纷纷想知道哪个幸运儿能够与椰树椰汁新打造的直播天团共舞。

椰树椰汁的变化不仅展示了品牌的创新和灵活性，也反映了她经济时代女性审美的变化。通过引入男性模特，一方面展示了品牌的包容性，与对用户多元审美的重视，另一方面也说明品牌的长远发展，需要以用户喜好为中心。

在当今的市场环境中，营销策略需要不断创新和变化，才能吸引消费者，并适应不断变化的复杂营销环境，椰树椰汁的猛男直播营销策略也正是在这种背景下应运而生。此次，椰树将直播间的男主播放在品牌的挂历上，既可以延续猛男营销的热度，又可以让更多媒体、用户去探究椰树椰汁猛男营销背后的逻辑，可以说自带话题热度。

二、椰树椰汁猛男营销背后的逻辑

几乎所有的营销策略，都有着自己的底层逻辑。虽然品牌一直想要彰显自身的健康形象，却依然被诟病是椰树椰汁的污力营销，每一次出圈背后，都有着自己的底层逻辑。

1. 审美多元化，玩出了椰树符号的清新脱俗

擦边营销方式作为椰树独特的营销手段，已经成为了品牌的标志性策略之一。早前，椰树椰汁的“大尺度”广告多次被推上了热搜。模特衣着清凉，上蹿下跳，波涛汹涌的镜头特写被视为是辣眼睛，网友称为是“不忍直视”。

而后包裹严实的广告上线，但是因为“白白嫩嫩”、“从小喝到大”的广告语备受争议。在一片质疑声中，椰树椰汁始终使用着“从小喝到大”的广告语，也让其深入人。

而猛男营销的出现，椰树依然保持着品牌特有的“健康感”，而备受关注。同时，与一般纯卖产品的直播间相比，椰树椰汁的直播间的内容可谓清新脱俗。通过选择形象健康、阳光的模特，用跳舞或者健身的方式展示模特的健康生活方式、积极向上的态度，一方面展现了椰树椰汁多元化的审美，另一方面别样的品牌直播间，打破了大众的固有印象，颇具看点。

2. 探索新发展空间，到“她市场”分一杯羹

同时，在很长的一段时间里，因为女性消费者在购买力上占据着重要的地位，加上社会的进步、女性可自由支配收入的提高，让她经济成为了品牌发力的方向。

无论是椰树在“珍藏版”挂历中首次引入“男性”模特，还是让男性与女性模特同时活跃在直播间，其实也是品牌瞄准了女性消费市场，一方面品牌走出了自己的舒适区，通过这种方式吸引了更多女性受众的关注，另一方面花式引出男性模特，也是品牌想要探索新发展空间的表现。

3. 让用户主动“求购”，椰树的反向销售出圈了

有意思的是，椰树椰汁“不直接卖货，却能让用户主动‘求购’”。直播一开始，椰树椰汁的直播间就不卖货，却可以让很多人一直遵守在直播间，用放大镜”看直播，用“吹毛求疵”的视角审美。椰树也没有卖挂历，也可以让众多消费者在网络上求购品牌的龙年挂历，有了反向销售的迹象。

或许，正是因为椰树的内容力、创意力发挥了奇效，通过创造有趣、生动的内容，如直播互动、创意广告等，吸引消费者的注意力。而别样的直播模式，激发了受众的购买欲望，为品牌营销构建了新的方向。

三、写在最后

虽然“食色，性也”，但是在兵法先生看来，椰树椰汁备受用户欢迎背后，其实还是因为产品的健康与天然属性，经受住了市场与用户的考验。爱屋及乌，自然椰树的营销也不会令人反感。

值得注意的是，擦边营销并非适用于所有品牌和产品。在品牌制定营销策略时，还需要从品牌定位、目标受众、市场竞争、产品特质等多方进行考量，并注意不要避免过度依赖擦边球或低俗元素，以免获得了流量却因为损害了品牌形象和声誉而失去了民心，就得不偿失了。

作者：兵法先生 微信公众号：营销兵法

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