文案是产品宣传的重要环节，一个好的文案能起到事半功倍的效果。本文以群玉山给蕉下做的文案为切入点，分析了经典句式在文案编写中发挥的重要作用。推荐想提升文案写作能力的童鞋阅读。

分享一个非常好的文案句式，来自群玉山给蕉下做的《所有的太阳》。

上个月的《惊蛰令》还余音绕梁。这个月，群玉山的蕉下“轻量化户外N部曲”之第二部曲《所有的太阳》又让人回味悠长。

为了让你走出去感受这大好春天，蕉下和群玉山真的很努力。

三月惊蛰令，四月迷路在山顶，十分期待五月还能给我们整出什么惊喜。

和《惊蛰令》的石破天惊不同，这部《所有的太阳》讲述了一个crush（短暂热烈又羞涩的爱恋）的小故事：穿着蕉下防晒衣的少男少女，在户外迷路，从隔阂到心动再到错过，片子结尾，随着两人的重逢，两件防晒衣轻轻地飘上了天空，这很蕉下，也很“轻量化”。

正所谓你讲防晒衣不能只讲防晒衣，你要讲阳光下并肩的人们，人们眼中明媚的春光，和春光里藏不住的炽热与悸动……

片中有一句特别特别好的文案：

我们穿上防晒衣，不是因为害怕太阳，而是为了拥抱太阳。

这句文案一亮相，我可能再也无法用其他观点来看待防晒衣和太阳了。

首先它有一个特别好的洞察：人们穿着防晒衣并不是为了隔绝阳光，如果真是那样，待在室内就好了啊，人们之所以穿防晒衣，为的是更安心地走出户外，更自由地拥抱阳光，走不一样的路，认识不一样的人。

蕉下告诉你，当你想要出去，不需要复杂的装备，不需要坚定的决心，更不需要挑战自我、征服自然。所谓“轻量化户外”，就是让你轻轻松松出门去，快快乐乐回家来，轻松打破你与自然的隔阂，与阳光的隔阂，与他人的隔阂。

其次，它还有一个特别经典的句式

不是…而是…

打破一种旧观点，提出一种新观点，如果没有前面的打破，后面的提出就略显平淡，这样欲扬先抑，一拉一踩，攒够了劲儿再亮后半句，效果就会加倍。

比如一样的观点，要是我换个句式：

每一个穿防晒衣的人，都是为了拥抱阳光。

意思还是一样的意思，效果就弱了很多。

所以说，洞察固然重要，适合的句式也必不可少。

当然这个句式还有各种变体，不变的是句式内涵的张力。

比如：

• 不是…而是…
• 不是…才是…
• 不…只是…
• 不…才是…
• “我不要你觉得，我要我觉得”
• ……

颠覆一种常见看法，然后从新的角度提出一个新的看法，从而让态度更鲜明，观点更深刻，卖点更有说服力，也让情感更动人，在人心中留下深深的印记，连同品牌和产品让人无法忘怀。

一、让态度更鲜明

没有对比就没有伤害，因为对比让一切鲜明，无论是伟大与平庸的反差，还是两性之间的偏见，打破旧的才能树立新的，因为主要表达态度，就不存在中间地带。

⊙ 伟大的反义词，不是失败，而是不去拼。

——耐克

 

⊙性别不是边界线，偏见才是。

——珀莱雅

 

⊙娘并不意味着弱小，舍弃它才是。

——百雀羚三生花

二、让观点更深刻

世界观这种东西往往具有排他性，所以就要先拿掉一种观点，再放入另一种：

⊙不是大人给了孩子童年，是孩子在陪大人复习童年。

——小红书露营

 

⊙不是一个人的王者，而是团队的荣耀。

——《王者荣耀》游戏登陆封面

 

⊙击败梦想的不是现实，而是你追求安稳的心。

——微商文案

三、让卖点更有说服力

凭什么说你生产的水是纯天然的？因为

⊙我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

——农夫山泉

为什么我要买一个那么小的柜子？因为

⊙简单不是更少，而是有你就好。

——迷你小柜子

为什么住这里更能匹配我的身份？因为

⊙不是山，却在城市最高端。

——东港九岳

四、让情感更动人

白酒广告最爱诉求情感了，因为理性告诉你：酒是不好的东西。卖酒的告诉你：如果戒不了这里有卖，而且我们卖的不是酒，是感情，你问什么感情？都在酒里啦。

⊙不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。

——江小白

 

⊙不是害怕离开，而是害怕再也回不来。

——红星二锅头

这像极了初恋的男女，怕你不来，又怕你乱来。我不想喝醉，但又怕你抓不住机会，欲说还休，欲说还休，只好找个借口：

⊙抓紧你我不是故意，而是栈桥上人太挤。

——武汉凌波门

其实说了这么多，句式永远只是形式，就像月饼的模具，好模具可以让月饼的造型更别致，但好吃与否，还得看是什么馅儿的。文案也是一样，一个好句式可以让句子别致，但要成为一句好文案，更重要的是为它注入灵魂的内涵。

作者：哐十三

来源：微信公众号“文案包邮（ID：kol100）”

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