文案的主要目的是改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，购买产品。本文作者从自身经验出发，分享了让文案更有说服力的三个技巧，与大家分享。

朋友着急忙慌，让我帮忙改几篇文章，说马上要发公众号。我扫了一眼题目，说：要不，不用发了……吧。

他气得不行，说新同事写了很久，怎么能打击人家积极性，我解释：大概率没人看、还掉粉。

你看看题目：《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》……

都9012年了，咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做视频了，陈安之都骗不了人了，还写这种初级鸡汤，太缺乏说服力了。

朋友问那怎么修改。于是我灵机一动，给他支了3个小招：重要、证明、价值。后来一想，可不是嘛，这3招，有书、洞见、十点读书等号都用烂了，分享出来，蹲坑的时候看一下。

一、重要：没传达出重要性，就是打扰和冒犯

想一想，你是不是很讨厌“在吗”、“王老师”、“张总”这样的微信消息，为啥？

因为没传达出任何具体事项，更没有传达出任何重要性，感觉被打扰了，还不明所以，对吧？

但是如果对方说“好久不见，我要结婚了，有时间可以过来吃饭”重要性就出来了。

文案也一样，一定要传达出重要性，没有重要性的文案，就是耍流氓，就是打扰和冒犯。

很多新手写文章，总喜欢这么取标题：

• 《2020年7月18日随笔》
• 《记一件印象深刻的小事》
• 《看欧阳娜娜采访的感受》

别问我为什么知道，因为我之前就是这样写的……

这种文章做个人日记是好的，但做公司新媒体文，就没有传达出重要性。

读者花了时间看你的标题，还不明所以，仿佛大大的一个“在吗”，读者真的想跨过网线来取关你。

因此，一篇好的鸡汤，一定要“好为人师”，要传达出高度凝练的一个小道理（好一点的是个小洞察），这个道理要具有重要性。

• 比如【有书】公众号刚发的一篇文章：《真正的高贵不是出身，而是教养》，讲的道理是教养很重要。
• 比如【洞见】公众号：《不要去伤害一个对你好的人》，讲的是珍惜别人、好好说话很重要。
• 比如【十点读书】公众号：《<知否>，一个人的格局，决定了她的命运》，讲的是格局很重要。

朋友发给我看的文章做到了这一点，《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》，分别讲吃苦很重要、走出去很重要，熬下去很重要。

但是很可惜，就止步于此了。

二、证明：打人要借别人的皮鞭

最会说话、最懂人性的戴尔·卡内基告诉我们，欲采蜂蜜、勿蹴蜂房，要想采蜂蜜，就不要用力怼蜂房，相反，要温柔的讲故事。

要想文案有说服力，不要自己站在高处说教，而是借用别人的皮鞭、或者蜂蜜，谦虚的说：

有那么一句话，那句话呢也不是我说的，是咱们圈里的某大佬说的，或者是某历史事件或人物说的，或某案例、新闻说的，或者某研究某科学家说的，不仅是别人说的，而且我还可以证明给你看。

这是罗振宇老师跨年演讲最爱用的套路，动不动就贝聿铭说的、浙江一个图书馆说的，hetui，分明就是你罗胖说的。

• 所以，如果你想说的道理是《女人有野心很重要》，你可以这样写：《女皇武则天：女人有野心很重要》，这是借历史名人的皮鞭。
• 如果你想说《居安思危很重要》，你可以这样写：《“疫情一来，十年经验，一朝被裁”：居安思危太重要了》，这是借现实案例的皮鞭。
• 如果你想说《原生家庭对孩子很重要》，你可以这样写：《<隐秘的角落>火了，原生家庭很重要》，这是借当下很火的电视剧做皮鞭。

• 如果你想说《乐观很重要》，你可以这样写：《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：人这一生乐观很重要》这是借新闻故事为皮鞭。
• 如果你想说《学会面对欲望很重要》，你可以这样写《重读<红楼梦>：如何面对欲望，很重要》……

但是只知道借别人皮鞭和蜂蜜，也写不出一篇好文章，还得再继续往下。

三、价值：最大的情商是真心实意对人好

重要、证明，都是技巧层面的方法。你学会了吸引别人目光，学会了用别人的皮鞭和蜂蜜，还得从根本上对人好，得拿着皮鞭把人往好的方面引导，得贡献出真正有价值的道理或洞察，否则就是一个有文化的流氓。

怎么做呢？需要你再花点时间，总结一下你文案的核心，把它总结为一句好记的金句，馈赠给读者，而且不妨稍微加一些夸张、修辞、讽刺、隐喻等等手法。

• 比如刚才的《女皇武则天：女人有野心很重要》这还不够，继续提炼，重要在哪里？于是你可以这样写：《女皇武则天：有野心的女人，才更有魅力》，把重要性具体为魅力。
• 比如《“疫情一来，十年经验，一朝被裁”：居安思危太重要了》也还不够，继续提炼重要性，可以这样写：《“十年经验，一朝被裁”：别在最好的年纪，活得太安逸》，这里还用到祈使句的技巧、否定句的技巧、极端化的技巧，具体不展开了。
• 比如《<隐秘的角落>火了，原生家庭很重要》也还不够，可以这样写：《“十年经验，一朝被裁”：每个孩子的模样，就是原生家庭的模样》，这里还用到全称技巧、肯定判断技巧，具体不展开了。

• 比如《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：人这一生乐观很重要》也还不够，可以这样写《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：哪怕人生再难，也请笑着奔跑》，这里用到了祈使技巧、动作化指令技巧，具体不展开了。
• 比如《重读<红楼梦>：如何面对欲望，很重要》也还不够，可以这样写《重读<红楼梦>：如何面对欲望，决定了你的结局》，这里用到了决定论技巧，结果论技巧
• ……

总的来说，鸡汤文的写作，有3个小招式：重要、证明、价值。首先要在立意选题的时候找到“重要性”。

其次，要用别人的皮鞭或蜂蜜来证明这种重要性。接着，要帮读者总结为有价值的一句金句，馈赠给读者。

最后，写完文章后，检查一下，看看这3点有没有做到。

作者：王平钢，微信公众号：书虫小小钢

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