如何用小红书赚钱，成为了众多小红书用户的烦恼之一，看着别人月收入过万，难免会有心动，想要行动，却被小红书的门槛所限制，一是没有系统的了解小红书，二是不清楚小红书的流量分发机制以及平台规则。我们该如何用小红书赚钱呢？作者今天带着问题来讲讲普通人如何用小红书月入10万。

01 如何看待小红书的赚钱机会

一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯赚钱，因为口罩的原因，现在大家的收入来源都不怎么景气，很多接触过小红书的用户便将目光投向了小红书。

对于我们来说，小红书确实很赚钱，我周围的朋友基本上人手一个小红书号，但是，并不是全身心投入的那种，赚点零花钱。

与其说看重小红书的赚钱机会，从我的角度来看，更像是做副业的机会，如果你在哪一方面比较擅长，那么可以利用小红书去展现，并且还有自我提升的一个空间，即使等到哪天真找不到工作了，至少自己还有份收入。

做小红书有什么好处？

1）碎片化的时间

虽然我平常面对的是品牌方比较多，但也的确带过的一些学生，有小红书博主、卖货主播、现在她们已经成长起来了，一开始都是做副业，用碎片化的时间去增加每月收入，所以这个点的话对于大部分人都是适用的。

这里分两个层面，一个是有稳定的工作，为公司运营的账号，一个是运营自己的账号，你要定好自己的时间，也就是现在在做这个事情的过程当中，自己要多在小红书账号上花点心思，后期接单、变现、引流，会变得更得心应手。

2）自由度

那比如你最近比较忙，你可以少接一点单子，把重心放在稳定岗位上，但是近段时间不怎么忙的化，那便可以多接一些单，单的多少取决与你自己的需求，说不定你忙不过来，自己成立工作室，变成老板也不一定。

或者说有一群志同道合的小伙伴一起去做这个事，一群人的力量远大过个人力量。

3）积累无形资产

什么是无形资产？例如我现在是一个写手，我除了在上班写一些文章之外，我还用业余时间在帮别人写小红书稿子，在这个过程中，我的写作能力、创作能力、策划能力都随着我写的稿子越多，被越来越多的用户看到且喜欢，这个是一个长期积累的经验，也是一个溢价的空间。

可能说你现在收入的只是几十块钱的稿费，往后却是你疯狂码字、积累经验的不可多得的经验，以往的积累，久而久之就成为你的壁垒，小红书除了帮你赚钱以外，积累资产的结果远大于当前的小几十块钱。

4）提升自我能力

我们在坚持做一个事情时，一定有它存在的价值，或者说是我们可以在这个过程中能学到什么，例如，我在业余时间运营一个小红书账号，不仅在副业收入有一份零花钱之外，同时还可以在选题策划、图片处理、内容运营以及笔记创作能力上都能有所提升。

02 为什么要用小红书赚钱

小红书的优势显而易见，流量精准、便宜，小红书70%以上都是18-35岁的女性用户，消费能力比其他的群体强，成交客单高，小红书用户大多在一二线高消费人群扎堆，创作门槛低，其他平台要有视频创作能力，视频剪辑要求相对较多，并且一个视频的拍摄时间较长，一个视频需要反复拍摄。

则小红书的引流方式主要是图文，成本低，简单易操作，容易上手，会拍照会P图就行，将小红书消费者留存到薯店店铺即可，无需引流到私域这种比较敏感的操作，薯店消费大大增强了小红书闭环交易。

1. 薯店怎么开通？

打开小红书主页-【我】-【左上角三条杠】-【创作中心】-【更多服务】-【升级专业号】-【开通店铺】-【立即入驻】-【开店类型选择】-完成实名认证-选择商品经营类目-提交审核-开店完成。

（以上流程仅供参考，小红书后台板块平台一直有优化，细节可能会有调整，但是基本不会很大）

最重要的我们开的薯店可以做哪些类目？怎么找货源？无货源如何批量铺货？

小红书的用户本身质量就高，女性客户占比较高，且常驻一二线城市，推荐做的类目第一个方向就是服饰鞋包，第二个就是美妆护肤类，第三个就是母婴大类的产品，这三个类目都是比较适合小红书薯店的。

2. 无货源如何批量铺货？

我们打开店铺后台，后台有一栏服务，然后进入服务市场，在精选服务里面，可以看到一键搬家的软件，这里都是有免费使用时间的，可以根据自己的需要进行选择，功能都大同小异。

或者在1688上找到你想要带货的商品，点击【一件包邮】，在与商家确认合作之后，可以将商品的图片和详情上传到你的薯店，如若小红书有消费者下单，直接在1688上点分销下单即可，打包发货都不需要自己动手。

是不是觉得开店很简单？但也有需要注意：

①关于店铺类型的选择，如果不是品牌，建议申请个人店铺即可；这两种类型的店铺，开店铺需缴纳保证金1000元 （个人开店每月售卖额度有限制，企业无售卖额度）

②店铺开通后，需要在笔记中关联店铺或者和商品进行销售

③小红书APP首页搜索“开店”还可以领取开店福利和免费流量扶持

④月营业额1w以下免交服务费，1w以上平台抽取5%的服务费

⑤目前不支持将别人店铺的商品链接挂到自己的店铺，最好是自己找到的货源或线下商家

⑥开通薯店必须先有个人品牌或者是品牌授权

03 小红书薯店营业月入10万

案例一：仙女朱广州江南市场

我们首先看到这个账号，我们看到账号主要以水果为主，账号在2021年的11月开始运营，至今刚好一年的时间，在一年内涨粉近6万，发布笔记篇数为125篇，平均下来每个月更新10篇笔记左右，累计拿到了7.5万的互动量。

笔记内容主要以视频为主，并且都有人物出境，增大了用户体验感，多以随机挑选果子为主要内容，主要向用户传递的是水果的果肉是否饱满、汁水是否多等等，同时设定有时间直播，吸引用户蹲守直播间，采用饥饿营销（薯店店铺水果品类少，主要将用户吸引到直播间下单）。

在小红书上有很多这种水果售卖的账号，但是无论从笔记数据反馈，还是店铺销量显示，都不太好，在薯店开店，重要的是如何用几十秒的时间激发用户的购买欲，即使你的产品再好看、再优惠，用户没有购买欲，一切都是白搭。

该店铺水果种类不多，目前能购买的只有三种水果，但是我们看到销量都还不错，最多的销量已经买到了1万+，光这一个链接的销售量就有将近50万的收入了，三个链接的累计销量在2万左右，更何况不排除还有私域销售的可能性。

在水果这个品类里，用户是喜欢为自己喜欢而买单的，比如说，我这次在这家店铺里面买了一次牛油果，我觉得果子还不错，那么我下次买牛油果我还会在这家购买，那我要想吃点其它的水果，也是会先在这个店铺里面进行选购，这就是用户留存裂变。

全店在只有6个链接，并且四个链接是一种水果的情况下，单链接的销售就占50%，这个销量占比可想还是很有份量的，水果行业和衣服服装行业有所不同，服装行业注重的是产品质量、外形外观、色度等等，相较之下，果页在小红书的发展潜力还是很高的。

案例二：刘夫夫

我们可以看到账号的笔记部分，笔记内容主要以手机壳的色彩搭配，公仔等等的成品展现，重点是靠公仔和手工搭配来吸引用户，并下单，手机壳这种具有搭配性的随身物品，很多人都不会去买很贵的，比如奶油胶这种，毕竟用一段时间就看腻了，但是不排除那些对公仔人物形象特别着迷的用户。

账号中不单单只有奶油手机壳的展示，同时还有分不同风格、不同节日的搭配性来进行种草，比如圣诞节博主便做了好几款有圣诞氛围的手机壳。

由于用苹果手机的用户逐渐增多，很多博主也开始发现奶油胶手机壳这一商机，不管是在小红书、抖音还是在其他社交平台上，这种diy手工人有很多，小红书人群相对年轻，并且高消费力，奶油胶手机壳在平台上也相对吃香。

如果你也有这门手艺，或者是有这方面的爱好，也不失成为副业的选择，毕竟制作奶油胶手机壳消耗时间较短，但是唯一的短板是产品单价太高，用户值不值的为喜欢买单。

刘夫夫这个账号主要是售卖手机奶油胶手为主，博主曾晒过自己店铺的浏览量以及成交量，店铺入驻小红书一年左右，如今月收入已经10万+，我们看到上图可以看到，一个奶油胶手机壳的售价为389，在如此高客单价的商品中，店铺平均月收入10万+。

我们可以简单算下，每个月博主大概可以售卖257个左右的奶油胶手机壳，但是我们知道，奶油胶手机壳是纯手工制作，同时还有很多联名款玩偶，所以不难猜测高客单价的原因，我们看到其店铺，装修篇简约风，但有很多商品都是已经卖空了的，越火、或可爱的手工diy便卖的越快。

案例三：兴选女装工厂

兴选女装工厂该账号与今年的这8月26日在小红书发布了第一篇笔记，在近4个月内该账号就发布600多篇笔记，平均下来，每月更新视频/图文150多篇，可以说是用量积起来的，但是我们看它的数据，现状的笔记基本上是没有赞藏的，前期的数据还算可以，半年时间不到就涨粉近5万。

账号的更新频率较高，主要集中在穿搭、搭配，但是我们看到产品，虽然是女装账号，但是衣服的品类、款式、色彩相对较少，女装品类可以攻克的服装类型就很多了，可以多拓展，说不定销量会更好。

我们先不看它的账号，第一感觉就是这个店铺做的确实还不错，从数据方面来看，也很可观，按照35的单价来算，光单品的销售额就已经有20万+，整个店铺在4个月内销量2.5w+，销售额我就不算了，50万+打底了，主攻一个品类，相当于是单品打造，通过一个品来带动整个店铺的销量。

04 小红书薯条店营销总结

1）种草笔记捎上商品链接

大多数用户在商品种草时护忘记带上商品链接，用户没有了解到商品是否符合自身，那么便没有购买欲望，即便用户有想要购买的欲望，也会被打消。

2）直播爆款可以带来更多效益

直播时选品至关重要，一款好的产品（爆品）吸引的用户能带动其它产品的营销效益，就和博主效应一样，粉丝信任这个博主，那么对于博主推荐的产品也会相对信任，单品成交带来的二次购买也因此有涨幅。

3）消费者在购物是多维度进行对比，可能是你的一句话激发用户下单，例如一款裤子，如果你找不同身材、身高的模特上身展示产品，触动用户下单的几率会更大。

4）坚持发布笔记，即使数据不好也要坚持，一篇笔记不会你觉得爆就会成为爆文，坚持更新，不仅仅是为了打造爆款，更是为了卖货带来更多的流量效应。

5）爆款话题、图片素材、文案素材可以重复利用（稍微改动，换汤不换药的理念），直到笔记数据实在上不去为止，其次是坚持创新。

小红书有自己独特的商业价值，流量最大的来源就是优质笔记内容，从开店到发布笔记，整个闭环已经完全完成，从长期价值来说，属于可以深耕的平台，薯店是小红书目前重点扶持对象，很多人的成功，不是因为他有多厉害，而是站在了时代的风口上。

05 小红书薯条运营技巧

1）遵守平台规则

小红书无论是私信还是文章上都非常严格，其它平台以及违禁词千万用其它的代替，平台监测出就会限流，有粉丝私信的时候，更不能发微信号和二维码，关于“微信”这两个字的任何谐音都不能发，不要抱有侥幸的心态去触碰这些红线，不然被封号则得不偿失。

2）真诚分享

小红书的用户大多比较年轻，学生占了大多数，文化水平较高的，所以用户对于博主分享的知识要求也比较高，高质量的内容，才能持续吸引更多的粉丝。

3）注重粉丝粘性

粉丝粘性越强的博主，粉丝更愿意与其产生互动，初始曝光越好，获得更多曝光的概率也就越高，这不是在开玩笑，优质博主往往更在意粉丝的需求。

4）贴切的话题

用户讨论的话题越多，改话题的热度肯定不会低，或结合热点，或自带喜感、槽点，即使是素人博主，也可能创造一篇互动破万的笔记，要注意，避免用户审美疲劳，请拒绝使用千篇一律的套路，消费者不会在一个坑掉两次。

06 最后总结

小红书开店的成本不高，但后期运营以及引流才是重中之重，做甩手掌柜，你的店铺注定不能成为一个赚钱的店铺，从吸引用户到流量变现的整个过程无一不需要付出加倍的努力，每个行业都无法避免在野蛮生长过程中磕磕碰碰，用薯店赚钱也一样。

薯店赚钱成为了一种新的潮流，虽然不是人人都能参与，但也为小红书实现闭环交易、商业生态开通了新的路径。

你得到了什么启发？

作者：庄俊

来源：微信公众号“庄俊（ID：zhuangjunweixin）”

本文由 @庄俊 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。